Per migliorare la performance della pianificazione strategica, necessaria al funzionamento dell’impresa, è utile verificare la solidità del piano proposto, facendo riferimento a sette domande:

1. Opportunità. Il piano, o il progetto, costituisce realmente un vantaggio competitivo difendibile, tenendo conto delle minacce potenziali dell’ambiente macro-marketing e delle risorse dell’impresa?
2. Validità. Le ipotesi del piano sono realistiche? E qual è la qualità delle informazioni su cui si basano?
3. Fattibilità. Disponiamo delle risorse finanziarie, del personale, delle competenze e della volontà di successo necessari?
4. Coerenza. Gli elementi che compongono il piano sono coerenti fra loro, a livello interno e in rapporto alle caratteristiche dell’ambiente?
5. Vulnerabilità. Quali sono i rischi e i fattori che determineranno il successo o il fallimento del piano?
6. Flessibilità. In che misura siamo prigionieri delle nostre scelte? Possiamo rimandare la scelta, ridurre gli impegni, attuare una conversione, diversificare le nostre attività o disinvestire?
7. Redditività. Qual è l’attrattività finanziaria del progetto? La redditività prevista è compatibile con gli obiettivi prioritari dell’impresa?

La tabella riporta le principali fonti di vulnerabilità o di stabilità.

Fattori di vulnerabilità	.	Fattori di stabilità
Fenomeni di moda		Valori di base
Utilizzo unico		Utilizzi multipli
Dipendenza tecnologica		Tecnologie multiple
Rete di distribuzione unica		Reti multiple di distribuzione
Capitalizzazione elevata, investimento fisso		Affitto, leasing, comproprietà
Immagine restrittiva		Immagine polivalente
Dipendenza da fattori fuori controllo		Dipendenza da bisogni stabili

Considerata la rapidità dei cambiamenti dell’ambiente, questo test di solidità va eseguito regolarmente, in modo da consentire le revisione del piano.
Un modo efficace di procedere consiste nell’affidare l’applicazione del test a persone esterne al progetto. Infatti, si osserva spesso un problema di miopia da parte degli ideatori del piano, che non riescono a prenderne le distanze per valutare correttamente la solidità delle ipotesi di base.