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i libri di StudioCentro Marketing

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Ora in libreria "Il piano marketing per le PMI"
di Vladimiro Barocco, 2011. Editore FrancoAngeli.

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"Guida al marketing"
Per il successo del produttore di serramenti
di Vladimiro Barocco, 2011.

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In libreria "Il marketing del consulente"
di Vladimiro Barocco, 2010. Editore FrancoAngeli.

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"La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita"
AAVV a cura di Vladimiro Barocco, 2009

Quando le prestazioni dei venditori sono alte, i venditori ottengono lodi. Quando le loro prestazioni sono scadenti, il loro sales manager è biasimato.
Gerhard Gschwandtner _{Founder and Publisher di Selling Power}

Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un’effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni. I compiti affidati al Responsabile vendite sono quindi di carattere manageriale: il ruolo prevede sia attività di carattere tecnico, quali l’organizzazione, la programmazione, il controllo, il monitoraggio delle vendite, ma anche aspetti più vicini alla funzione Risorse umane, come la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione dei venditori.
La gestione della Forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l’altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della Forza vendita, passando per l’organizzazione del lavoro e la motivazione e remu-nerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati.
Questo libro si propone come una guida pratica, ricca di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, finalizzata all’applicazione diretta di quanto presentato. Gli autori sono professionisti che hanno trasferito nel testo le loro esperienze di lavoro con aziende, reparti commerciali e venditori. Un libro quindi rivolto a giovani sales manager o a chi desidera fare carriera nelle vendite, ma in grado di offrire anche a chi ha già maturato esperienze nel ruolo interessanti stimoli per ottenere migliori risultati da un gruppo di venditori.
E’ il testo ideale per chi cerca:

un metodo per ricercare, valutare e selezionare i migliori venditori;
informazioni su come addestrare, formare e fare crescere capacità e abilità della forza vendita;
uno schema operativo per costruire la più opportuna organizzazione di vendita per l’azienda;
tecniche per compensare, premiare e motivare i venditori;
modelli per valutare i risultati conseguiti, le capacità ed i miglioramenti ottenuti dai venditori.

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"Pianificare per il successo. La vostra guida per preparare il piano marketing"
di Vladimiro Barocco, 2007

Avere un piano marketing, secondo ricerche condotte negli U.S.A., migliora i risultati delle piccole aziende del 24-30% rispetto ai loro concorrenti che non hanno un programma di vendita. Ottenere un quarto di vendite in più cambia la redditività dell’azienda.
Avere un piano marketing è molto importante perché, quando mancano idee chiare e obiettivi precisi, l’azione viene sviluppata in modo dispersivo, senza continuità e spreco di risorse con riduzione del profitto aziendale.

Un libro sulla pratica del marketing che mostra le interrelazioni esistenti tra le molte variabili che entrano in gioco quando si scelgono strategia, marketing mix e strumenti di marketing. Aiuta a dare risposte a domande quali:
Come si segmenta il mercato? Come si posiziona il prodotto? Come si fissano gli obiettivi e la strategia di marketing per raggiungerli?

Ne risulta una guida pratica per la stesura del piano marketing aziendale che suggerisce una serie di utili strumenti.
Comprende una sezione finale che facilita
la concreta applicazione del processo di
pianificazione illustrato nei primi capitoli.

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Caratteristiche [esurito]
Formato cm 23 x 19
Pagine 236
Prezzo di copertina 30 euro
Se sei interessato all'acquisto di minimo 100 copie, contattaci:
telefono 0444.512733 [dott. Marco Zanon]
fax 0444.512420
e-mail mzanon@studiocentromarketing.it

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"Voglio uno showroom di successo
La gestione di uno show room di serramenti
Strategie e strumenti per rendere il vostro show room competitivo sul mercato"
Edithink, 2005
AAVV a cura di Vladimiro Barocco

Chi gestisce uno show room desidera sicuramente ottenere un profitto attraverso la soddisfazione dei clienti e l’apprezzamento dei fornitori. Per raggiungere questo obiettivo globale deve riflettere sul mercato servito, sulle proposte commerciali dello show room, sulle relazioni che si stabiliscono con i clienti, sulle capacità e sulle motivazioni dei collaboratori.

L’obiettivo di questo libro non é quello di dare risposte, ma piuttosto di aiutare l’imprenditore dello show room a porsi le giuste domande. é stato pensato per persone che hanno poco tempo ma che tuttavia vogliono riflettere sulle scelte da operare per il successo e la continuità della loro iniziativa.

La struttura del libro é volutamente agile e la lettura può iniziare indifferentemente da qualsiasi capitolo, perché ognuno di questi ha una vita indipendente anche se é integrato e coerente con l’intero volume che parla di marketing, vendite e comunicazione senza trascurare gli aspetti gestionali di uno show room e le relazioni con clienti e fornitori. Un capitolo é dedicato anche al controllo di gestione, perché i conti devono tornare e una guida sicura richiede anche un ’cruscotto’ prodigo di informazioni.

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Se sei interessato all'acquisto, contattaci:
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“Marketing Comunicazione Vendite.
Leve per lo sviluppo dell’impresa di serramenti” di Vladimiro Barocco, Edizioni Edithink, 2005.

Perché un libro di marketing specifico per le aziende di serramenti?

Le aziende serramentistiche, oggigiorno, hanno di fronte molte sfide da vincere. Adottare un approccio di marketing nell’affrontare il mercato, può essere l’elemento in grado di fornire un importante vantaggio competitivo.

il marketing non si riduce a pubblicità e promozione, le quali costituiscono solo delle parti di questa disciplina. “Comprendere tutti i componenti del marketing, specie il ruolo centrale dei clienti, consente un balzo avanti sulla strada del successo.“ é fondamentale dare il giusto peso ad ogni aspetto della relazione cliente-azienda, un invito che fa da filo conduttore a tutta l’opera. Solo in questo modo il marketing può esplicare tutte le sue potenzialità, risultando un importante innovazione che permea tutte le attività aziendali.

Caratteristiche [esurito]
Formato cm 16 x 23
Pagine 192
Prezzo di copertina 21 euro
Prezzo speciale di 10 euro con l’acquisto di almeno 30 copie
Sovracopertina personalizzata se l’acquisto supera le 100 copie
Se sei interessato, contattaci:
telefono 0444.512733 [dott. Marco Zanon]
fax 0444.512420
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“Pillole di Marketing & Management”
di Vladimiro Barocco, Edizioni Edithink, 1999.

Sintetici aforismi e sapidi proverbi hanno il dono di rendere immediati e per tutti lampanti i principi più paludati del marketing.
Scopri allora che marketing é forse una versione in veste nobile d’una sapienza pratica sempre esistita, che i suoi accademici sacerdoti hanno articolato a sistema, quasi per portarlo a “credo”.
E, sorprendentemente, come per chi ci credeva facevano i miracoli certe giaculatorie capaci di far piovere, così miracolosamente certe fulminanti immagini, capaci di far vendere, spalancano soluzioni prima invisibili, seppure a ghiotta portata di mano.

Dalla prefazione di Toni Brunello, Presidente StudioCentro Veneto