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Chi è Marco Zanon

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29 05, 2019

Evitare chi è negativo… aiuta a vendere!

Di |2019-05-29T00:23:55+02:00 29 Maggio 2019|Argomento: > VENDITORI|Tags: , |0 Comments

Le difficoltà di mercato generano, nella maggior parte delle persone, un pò di pessimismo e il pessimismo si riflette negativamente sulla propensione a fare qualsiasi cosa, soprattutto nel medio lungo termine. Basti pensare a come si riflettono sull’indice dei consumi o sullo spread le dichiarazioni di politici ed economisti, relative all’andamento negativo del PIL [...]

24 04, 2019

Impariamo ad automotivarci! Come mantenere alta la nostra motivazione

Di |2019-04-24T17:19:38+02:00 24 Aprile 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Molti manager, soprattutto quelli impegnati in ruoli di crescente responsabilità, ma anche molti titolari di azienda, abituati quotidianamente a far fronte alle più diverse sfide, talvolta possono trovare difficile darsi i giusti stimoli per aggiungere impegno all’impegno. Non mancano le notizie che vedono qualche top manager lasciare il proprio importante (e ben retribuito) incarico [...]

27 03, 2019

Obiezioni? Sì grazie!

Di |2019-03-27T18:44:14+02:00 27 Marzo 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

L’obiezione del cliente non è una critica al nostro operato, alla nostra azienda o al nostro prodotto. E’ semplicemente il segnale che il cliente è interessato a quanto gli stiamo presentando, ma non ancora del tutto convinto. L’errore più frequente è interpretare l’obiezione come un no, quando può essere il primo segnale per un [...]

20 02, 2019

Processo di vendita: negoziare sì, svendere no

Di |2019-02-20T23:05:27+02:00 20 Febbraio 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Molti bravi venditori sono tali fino a un certo punto del processo di vendita, nel senso che sono eccezionali presentatori del prodotto e illustratori dei benefici, ma al momento di presentare al cliente il prezzo di vendita tendono ad andare in difficoltà, lasciando il fianco all’iniziativa del cliente, che richiederà di poter ottenere il [...]

22 01, 2019

Chiusura della vendita: come prepararsi

Di |2019-01-22T01:57:27+02:00 22 Gennaio 2019|Argomento: > VENDITORI|Tags: , |0 Comments

Molti venditori riescono con grande facilità a contattare il cliente, a incontrarlo a presentare al meglio i loro prodotti e servizi, ma vanificano queste azioni non coltivando adeguatamente la capacità di chiudere la vendita. Non è tanto un problema di tecnica, quanto di atteggiamento e di paura di ricevere un no, come suggerisce Frank [...]

17 12, 2018

Chiudere la vendita? Questione di tecnica

Di |2018-12-17T18:17:06+02:00 17 Dicembre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

La vendita non è solo una questione di tecnica, quanto di processo che parte prima di conoscere il cliente di persona per non concludersi possibilmente mai, soprattutto se si ha a che fare con clienti potenzialmente continuativi. Talvolta però serve qualche accorgimento per fare dire il primo sì al cliente. Oltre alla propria determinazione [...]

28 11, 2018

Vendita relazionale: capire il cliente per chiudere le vendite

Di |2018-11-28T15:58:55+02:00 28 Novembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Talvolta si pensa che quando si parla di vendita relazionale sia necessario sempre e comunque creare una relazione diretta e personale, quasi confidenziale con il cliente. Non è così. Il concetto di vendita relazionale si basa sulla capacità di interpretare personalità e comportamento d’acquisto del cliente, adeguando le nostre modalità di ingaggio. Lo illustra [...]

24 10, 2018

Vendite di successo. A chi il merito?

Di |2018-10-24T12:41:30+02:00 24 Ottobre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Si ritiene che il successo nelle vendite sia legato solo alla capacità dei venditori di saper presentare il prodotto e usare le giuste tecniche con i clienti. È sempre meno così e le aziende che ottengono i migliori risultati sono quelle che comprendono che gli elementi in azienda che concorrono al successo sono più [...]

21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+02:00 21 Settembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]

24 07, 2018

Gestire i venditori “difficili”

Di |2018-07-24T23:40:50+02:00 24 Luglio 2018|Argomento: > VENDITORI|Tags: , , |0 Comments

Da sempre, chi fa il venditore, è restio e “allergico” alle indicazioni e alle regole commerciali che vengono suggerite dall’azienda e dalla sua direzione vendite. Questo è ancor più vero se si ha a che fare con agenti plurimandatari. Più le reti vendite sono strutturate più è probabile dover avere a che fare con [...]