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Chi è Marco Zanon

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21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+00:00 21 settembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]

24 07, 2018

Gestire i venditori “difficili”

Di |2018-07-24T23:40:50+00:00 24 luglio 2018|Argomento: > VENDITORI|Tags: , , |0 Comments

Da sempre, chi fa il venditore, è restio e “allergico” alle indicazioni e alle regole commerciali che vengono suggerite dall’azienda e dalla sua direzione vendite. Questo è ancor più vero se si ha a che fare con agenti plurimandatari. Più le reti vendite sono strutturate più è probabile dover avere a che fare con [...]

20 06, 2018

Ascoltare di più per vendere (e far vendere) meglio

Di |2018-06-28T22:51:23+00:00 20 giugno 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Si dice che vendere sia sempre più difficile. È vero. Un po’ perché rispetto agli anni scorsi sono cambiate le condizioni del mercato, un po’ perché i vecchi metodi di vendita non funzionano più. Il cliente non va più convinto, ma coinvolto e per fare questo è necessario prima di tutto ascoltarlo. Chi dirige [...]

21 05, 2018

Fai crescere i tuoi venditori. Davvero.

Di |2018-05-21T09:26:22+00:00 21 maggio 2018|Argomento: > VENDITORI|Tags: , |0 Comments

La frenesia del quotidiano, la necessità di ottenere risultati subito, talvolta la mancanza di pazienza inducono molti sales manager a sostituirsi ai loro venditori, magari nella chiusura delle trattative, nella gestione di un cliente importante o anche in alcune attività di routine. E’ un doppio errore. Si investe male il tempo e non si [...]

22 04, 2018

Venditori? Responsabilizzarli è meglio!

Di |2018-04-27T13:03:18+00:00 22 aprile 2018|Argomento: > VENDITORI|Tags: , , |0 Comments

La maggior parte dei direttori vendite, ma anche in genere chi guida e chiede risultati al proprio team, lamenta il fatto che vi è da parte dei propri venditori o collaboratori in genere poco senso di proattività che si traduce anche in una conseguente mancanza di risultati. Non tutti i venditori e non tutte [...]

28 03, 2018

Le domande che fanno affondare l’offerta

Di |2018-03-28T12:18:03+00:00 28 marzo 2018|Argomento: > VENDITORI|Tags: , |0 Comments

Che vendere sia sempre più difficile non è certo una novità. Il problema è che spesso, dopo tanta fatica per farci ricevere, ci si ritrova di fronte al cliente e si vanificano settimane e settimane di contatti rovinando tutto con qualche domanda sbagliata. E’ un tema che Jeffrey Gitomer ha affrontato in modo originale [...]

20 02, 2018

Le regole di vendita (anche per le Pmi locali)

Di |2018-02-20T19:02:05+00:00 20 febbraio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Vendere è sempre meno facile. Concorrenza, prezzi e preparazione dei clienti richiedono ai venditori, soprattutto quelli di lunga esperienza, la capacità di evolvere il loro modo di condurre contatti e trattative. Non è però solo una questione di tecnica e metodo, ma anche di atteggiamento positivo. Lo sa bene Brian Tracy che con alcune semplici [...]

24 01, 2018

Chi deve gestire il cliente?

Di |2018-01-24T12:20:35+00:00 24 gennaio 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: |0 Comments

Saper relazionarsi con il cliente oggi è prioritario rispetto a saper vendere al cliente. La vendita infatti tende a essere una conseguenza della capacità di saper creare e sviluppare la relazione con il cliente prima che avvenga la transazione. E’ un aspetto importante che deve essere supportato dalle persone che lavorano con noi. Individuarle o [...]

21 11, 2017

Vendere o creare fiducia?

Di |2017-11-21T22:26:54+00:00 21 novembre 2017|Argomento: > VENDITORI|Tags: , , , |0 Comments

Quando il cliente non acquista si tende a dare la colpa al prodotto o al prezzo o all’impreparazione del cliente. In verità il motivo è legato al fatto che per acquistare il cliente deve fidarsi prima di tutto di noi. È un aspetto importante per ogni venditore e per ogni trattativa di vendita. Lo esprime [...]

20 10, 2017

Perché non riesco a delegare?

Di |2017-10-22T17:37:44+00:00 20 ottobre 2017|Argomento: Migliorare le VENDITE|0 Comments

Sicuramente, almeno una volta, ce lo siamo chiesti. La difficoltà può essere legata al fatto che non abbiamo colleghi di cui ci fidiamo, che non abbiamo l’occasione di iniziare a farlo o semplicemente perché non ne siamo capaci. Michael Schofield ci offre uno spunto interessante per non avere più alibi di fronte a questa importante [...]