Migliorare le VENDITE

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21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+00:00 21 settembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]

20 09, 2018

6 azioni per migliorare le vendite

Di |2018-09-20T23:55:50+00:00 20 settembre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Indipendentemente dalla vostra attività, un approccio del tipo “si è sempre fatto così” rappresenta un vantaggio per i vostri concorrenti che otterranno più vendite. Ecco sei consigli che vi aiuteranno a distinguervi dalla concorrenza e a migliorare le vendite. 1. Pensate in grande e controllate come impiegate il vostro tempo Indipendentemente dalle dimensioni del [...]

25 07, 2018

5 fattori chiave sulla motivazione delle vendite

Di |2018-07-25T16:46:36+00:00 25 luglio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Per ottenere grandi risultati dalla tua forza vendita, devi avere un team di venditori motivati che “giocano” con intensità giorno dopo giorno, come testimonia dal campionato mondiale di calcio terminato da poco. Spesso, spetta al responsabile delle vendite assicurarsi che il proprio team mantenga questo atteggiamento positivo e orientato ai risultati. Il 55% dei [...]

27 06, 2018

3 Suggerimenti per creare più business

Di |2018-06-27T18:22:18+00:00 27 giugno 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Tutte le aziende, per rimanere in salute, devono creare più business, ovvero “produrre” nuovi clienti e mantenere attive le relazioni con i clienti attivi. Trovare un nuovo cliente può costare almeno cinque volte tanto quanto conservare un cliente attivo. Considerate il tempo e il denaro investiti per “produrre” nuovi clienti, dopo avere guadagnato la [...]

20 06, 2018

Ascoltare di più per vendere (e far vendere) meglio

Di |2018-06-28T22:51:23+00:00 20 giugno 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Si dice che vendere sia sempre più difficile. È vero. Un po’ perché rispetto agli anni scorsi sono cambiate le condizioni del mercato, un po’ perché i vecchi metodi di vendita non funzionano più. Il cliente non va più convinto, ma coinvolto e per fare questo è necessario prima di tutto ascoltarlo. Chi dirige [...]

22 05, 2018

Aumenta le vendite con le azioni di lead generation

Di |2018-05-22T13:09:32+00:00 22 maggio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

La tua azienda ottiene un volume vendite sufficiente? Se non è così, ti suggerisco di aumentare e diversificare le tue azioni di generazione di nuovi contatti (lead) perché non esistono solo i mailing. Suddividi il tuo territorio È importante ripartire il territorio di vendita in "blocchi" gestibili in modo da poter identificare le migliori [...]

22 04, 2018

10 buone pratiche di marketing

Di |2018-04-25T22:22:43+00:00 22 aprile 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: |0 Comments

Questi sono consigli per le piccole e medie imprese di successo, che vogliono migliorare per “giocare” in un campionato superiore. Ho per loro anche una buona notizia: non è necessario essere una “grande squadra” per adottare le buone pratiche di marketing. Conoscere i propri clienti prima di fare marketing, così non si sbagliano tattiche [...]

28 03, 2018

Cosa prendere in considerazione prima di prezzare i prodotti

Di |2018-03-28T11:27:01+00:00 28 marzo 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: |0 Comments

Forse vale la pena di dare una seconda occhiata alla vostra strategia dei prezzi, prima di fissare i prezzi dei vostri prodotti. Certo, potreste sommare i costi dei prodotti e basare il prezzo solo su questi, riservandovi un margine di profitto. Ma avete incluso il costo del vostro tempo e lavoro (= costi figurativi)? [...]

20 02, 2018

Le regole di vendita (anche per le Pmi locali)

Di |2018-02-20T19:02:05+00:00 20 febbraio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Vendere è sempre meno facile. Concorrenza, prezzi e preparazione dei clienti richiedono ai venditori, soprattutto quelli di lunga esperienza, la capacità di evolvere il loro modo di condurre contatti e trattative. Non è però solo una questione di tecnica e metodo, ma anche di atteggiamento positivo. Lo sa bene Brian Tracy che con alcune semplici [...]

24 01, 2018

Chi deve gestire il cliente?

Di |2018-01-24T12:20:35+00:00 24 gennaio 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: |0 Comments

Saper relazionarsi con il cliente oggi è prioritario rispetto a saper vendere al cliente. La vendita infatti tende a essere una conseguenza della capacità di saper creare e sviluppare la relazione con il cliente prima che avvenga la transazione. E’ un aspetto importante che deve essere supportato dalle persone che lavorano con noi. Individuarle o [...]