Migliorare le VENDITE

>Migliorare le VENDITE
20 06, 2018

Ascoltare di più per vendere (e far vendere) meglio

Di | 2018-06-20T23:17:32+00:00 20 giugno 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Si dice che vendere sia sempre più difficile. È vero. Un po’ perché rispetto agli anni scorsi sono cambiate le condizioni del mercato, un po’ perché i vecchi metodi di vendita non funzionano più. Il cliente non va più convinto, ma coinvolto e per fare questo è necessario prima di tutto ascoltarlo. Chi dirige [...]

22 05, 2018

Aumenta le vendite con le azioni di lead generation

Di | 2018-05-22T13:09:32+00:00 22 maggio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

La tua azienda ottiene un volume vendite sufficiente? Se non è così, ti suggerisco di aumentare e diversificare le tue azioni di generazione di nuovi contatti (lead) perché non esistono solo i mailing. Suddividi il tuo territorio È importante ripartire il territorio di vendita in "blocchi" gestibili in modo da poter identificare le migliori [...]

22 04, 2018

10 buone pratiche di marketing

Di | 2018-04-25T22:22:43+00:00 22 aprile 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Questi sono consigli per le piccole e medie imprese di successo, che vogliono migliorare per “giocare” in un campionato superiore. Ho per loro anche una buona notizia: non è necessario essere una “grande squadra” per adottare le buone pratiche di marketing. Conoscere i propri clienti prima di fare marketing, così non si sbagliano tattiche [...]

28 03, 2018

Cosa prendere in considerazione prima di prezzare i prodotti

Di | 2018-03-28T11:27:01+00:00 28 marzo 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Forse vale la pena di dare una seconda occhiata alla vostra strategia dei prezzi, prima di fissare i prezzi dei vostri prodotti. Certo, potreste sommare i costi dei prodotti e basare il prezzo solo su questi, riservandovi un margine di profitto. Ma avete incluso il costo del vostro tempo e lavoro (= costi figurativi)? [...]

20 02, 2018

Le regole di vendita (anche per le Pmi locali)

Di | 2018-02-20T19:02:05+00:00 20 febbraio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Vendere è sempre meno facile. Concorrenza, prezzi e preparazione dei clienti richiedono ai venditori, soprattutto quelli di lunga esperienza, la capacità di evolvere il loro modo di condurre contatti e trattative. Non è però solo una questione di tecnica e metodo, ma anche di atteggiamento positivo. Lo sa bene Brian Tracy che con alcune semplici [...]

24 01, 2018

Chi deve gestire il cliente?

Di | 2018-01-24T12:20:35+00:00 24 gennaio 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Saper relazionarsi con il cliente oggi è prioritario rispetto a saper vendere al cliente. La vendita infatti tende a essere una conseguenza della capacità di saper creare e sviluppare la relazione con il cliente prima che avvenga la transazione. E’ un aspetto importante che deve essere supportato dalle persone che lavorano con noi. Individuarle o [...]

16 11, 2017

7 consigli per aumentare le vendite del vostro punto vendita

Di | 2017-11-23T09:52:38+00:00 16 novembre 2017|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Le vendite del vostro negozio sono “pigre” o sonnacchiose? È un fenomeno comune, almeno in certi periodi dell’anno. Se non vi sono cause oggettive quali calo del traffico, difficoltà di parcheggio, gamma prodotti “vecchi”, seguite i consigli che trovate in questa nota. 1. Organizzate un evento Fatelo in occasione della presentazione di un nuovo prodotto [...]

20 10, 2017

Perché non riesco a delegare?

Di | 2017-10-22T17:37:44+00:00 20 ottobre 2017|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: |0 Comments

Sicuramente, almeno una volta, ce lo siamo chiesti. La difficoltà può essere legata al fatto che non abbiamo colleghi di cui ci fidiamo, che non abbiamo l’occasione di iniziare a farlo o semplicemente perché non ne siamo capaci. Michael Schofield ci offre uno spunto interessante per non avere più alibi di fronte a questa importante [...]

16 09, 2017

Cosa mi serve per far funzionare l’azienda?

Di | 2017-09-17T10:32:51+00:00 16 settembre 2017|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

È sempre più forte la consapevolezza, anche tra il management delle aziende cosiddette minori, che la pianificazione è fondamentale per la longevità dell’azienda. La corretta pianificazione parte però dalla capacità di individuare le informazioni che sono veramente in grado di rivelarsi utili a definire obiettivi e strumenti per raggiungerli. L’audit di marketing assume un ruolo [...]

23 07, 2017

Come stabilire una forte connessione con i clienti?

Di | 2017-07-23T22:29:10+00:00 23 luglio 2017|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

È chiaro per chiunque come sia necessario cercare di differenziarsi dalla concorrenza. In questo ci può aiutare l’avere una forte value proposition. Il problema è che chi compra potrebbe considerare i nostri servizi uguali a quelli degli altri fornitori. Cosa fare in queste situazioni? Ce lo può indicare di seguito Mike Schultz della Rain Group. [...]