Migliorare le VENDITE

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17 12, 2018

Chiudere la vendita? Questione di tecnica

Di |2018-12-17T18:17:06+00:00 17 Dicembre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

La vendita non è solo una questione di tecnica, quanto di processo che parte prima di conoscere il cliente di persona per non concludersi possibilmente mai, soprattutto se si ha a che fare con clienti potenzialmente continuativi. Talvolta però serve qualche accorgimento per fare dire il primo sì al cliente. Oltre alla propria determinazione [...]

28 11, 2018

Vendita relazionale: capire il cliente per chiudere le vendite

Di |2018-11-28T15:58:55+00:00 28 Novembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Talvolta si pensa che quando si parla di vendita relazionale sia necessario sempre e comunque creare una relazione diretta e personale, quasi confidenziale con il cliente. Non è così. Il concetto di vendita relazionale si basa sulla capacità di interpretare personalità e comportamento d’acquisto del cliente, adeguando le nostre modalità di ingaggio. Lo illustra [...]

24 10, 2018

Vendite di successo. A chi il merito?

Di |2018-10-24T12:41:30+00:00 24 Ottobre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Si ritiene che il successo nelle vendite sia legato solo alla capacità dei venditori di saper presentare il prodotto e usare le giuste tecniche con i clienti. È sempre meno così e le aziende che ottengono i migliori risultati sono quelle che comprendono che gli elementi in azienda che concorrono al successo sono più [...]

21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+00:00 21 Settembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]

20 09, 2018

6 azioni per migliorare le vendite

Di |2018-09-20T23:55:50+00:00 20 Settembre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Indipendentemente dalla vostra attività, un approccio del tipo “si è sempre fatto così” rappresenta un vantaggio per i vostri concorrenti che otterranno più vendite. Ecco sei consigli che vi aiuteranno a distinguervi dalla concorrenza e a migliorare le vendite. 1. Pensate in grande e controllate come impiegate il vostro tempo Indipendentemente dalle dimensioni del [...]

25 07, 2018

5 fattori chiave sulla motivazione delle vendite

Di |2018-07-25T16:46:36+00:00 25 Luglio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Per ottenere grandi risultati dalla tua forza vendita, devi avere un team di venditori motivati che “giocano” con intensità giorno dopo giorno, come testimonia dal campionato mondiale di calcio terminato da poco. Spesso, spetta al responsabile delle vendite assicurarsi che il proprio team mantenga questo atteggiamento positivo e orientato ai risultati. Il 55% dei [...]

27 06, 2018

3 Suggerimenti per creare più business

Di |2018-06-27T18:22:18+00:00 27 Giugno 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Tutte le aziende, per rimanere in salute, devono creare più business, ovvero “produrre” nuovi clienti e mantenere attive le relazioni con i clienti attivi. Trovare un nuovo cliente può costare almeno cinque volte tanto quanto conservare un cliente attivo. Considerate il tempo e il denaro investiti per “produrre” nuovi clienti, dopo avere guadagnato la [...]

20 06, 2018

Ascoltare di più per vendere (e far vendere) meglio

Di |2018-06-28T22:51:23+00:00 20 Giugno 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Si dice che vendere sia sempre più difficile. È vero. Un po’ perché rispetto agli anni scorsi sono cambiate le condizioni del mercato, un po’ perché i vecchi metodi di vendita non funzionano più. Il cliente non va più convinto, ma coinvolto e per fare questo è necessario prima di tutto ascoltarlo. Chi dirige [...]

22 05, 2018

Aumenta le vendite con le azioni di lead generation

Di |2018-05-22T13:09:32+00:00 22 Maggio 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

La tua azienda ottiene un volume vendite sufficiente? Se non è così, ti suggerisco di aumentare e diversificare le tue azioni di generazione di nuovi contatti (lead) perché non esistono solo i mailing. Suddividi il tuo territorio È importante ripartire il territorio di vendita in "blocchi" gestibili in modo da poter identificare le migliori [...]

22 04, 2018

10 buone pratiche di marketing

Di |2018-04-25T22:22:43+00:00 22 Aprile 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: |0 Comments

Questi sono consigli per le piccole e medie imprese di successo, che vogliono migliorare per “giocare” in un campionato superiore. Ho per loro anche una buona notizia: non è necessario essere una “grande squadra” per adottare le buone pratiche di marketing. Conoscere i propri clienti prima di fare marketing, così non si sbagliano tattiche [...]