Migliorare le VENDITE

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17 06, 2019

7 passi per vendite di successo

Di |2019-06-05T12:21:56+02:00 17 Giugno 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Si diventa venditori di successo non per caso o per l’aiuto della dea bendata. Il successo è il risultato di un diligente zelo applicato a un sistema strutturato con impegno e passione. Il successo per realizzare i tuoi sogni è determinato da quanto ti impegni per concretizzare i sogni dei tuoi clienti. Il primo [...]

28 05, 2019

Conoscere l’opinione dei clienti è importante

Di |2019-05-28T23:37:07+02:00 28 Maggio 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Quando l’azienda dispone di informazioni accurate ed equilibrate da parte dei suoi clienti, ha un vantaggio competitivo sulla concorrenza. Ecco sei modi per ottenere queste informazioni. 1. Chiedi ai clienti Il modo più semplice per scoprire cosa vogliono i clienti dal tuo prodotto o dal tuo servizio è chiedere loro. Questo è ciò che [...]

24 04, 2019

Impariamo ad automotivarci! Come mantenere alta la nostra motivazione

Di |2019-04-24T17:19:38+02:00 24 Aprile 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Molti manager, soprattutto quelli impegnati in ruoli di crescente responsabilità, ma anche molti titolari di azienda, abituati quotidianamente a far fronte alle più diverse sfide, talvolta possono trovare difficile darsi i giusti stimoli per aggiungere impegno all’impegno. Non mancano le notizie che vedono qualche top manager lasciare il proprio importante (e ben retribuito) incarico [...]

27 03, 2019

Obiezioni? Sì grazie!

Di |2019-03-27T18:44:14+02:00 27 Marzo 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

L’obiezione del cliente non è una critica al nostro operato, alla nostra azienda o al nostro prodotto. E’ semplicemente il segnale che il cliente è interessato a quanto gli stiamo presentando, ma non ancora del tutto convinto. L’errore più frequente è interpretare l’obiezione come un no, quando può essere il primo segnale per un [...]

20 02, 2019

Processo di vendita: negoziare sì, svendere no

Di |2019-02-20T23:05:27+02:00 20 Febbraio 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Molti bravi venditori sono tali fino a un certo punto del processo di vendita, nel senso che sono eccezionali presentatori del prodotto e illustratori dei benefici, ma al momento di presentare al cliente il prezzo di vendita tendono ad andare in difficoltà, lasciando il fianco all’iniziativa del cliente, che richiederà di poter ottenere il [...]

21 01, 2019

Come avere successo negli affari e nella vita

Di |2019-01-22T00:13:46+02:00 21 Gennaio 2019|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Ti sei mai chiesto perché alcuni realizzano più di altri nella vita? Perché ottengono grandi risultati, mentre altri arrancano con difficoltà senza raggiungere cose di interesse? È facile attribuire il successo degli altri alla fortuna, ai loro contatti o alle loro disponibilità, ma la maggioranza di chi consegue grandi cose nella vita non ha [...]

17 12, 2018

Chiudere la vendita? Questione di tecnica

Di |2018-12-17T18:17:06+02:00 17 Dicembre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

La vendita non è solo una questione di tecnica, quanto di processo che parte prima di conoscere il cliente di persona per non concludersi possibilmente mai, soprattutto se si ha a che fare con clienti potenzialmente continuativi. Talvolta però serve qualche accorgimento per fare dire il primo sì al cliente. Oltre alla propria determinazione [...]

28 11, 2018

Vendita relazionale: capire il cliente per chiudere le vendite

Di |2018-11-28T15:58:55+02:00 28 Novembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Talvolta si pensa che quando si parla di vendita relazionale sia necessario sempre e comunque creare una relazione diretta e personale, quasi confidenziale con il cliente. Non è così. Il concetto di vendita relazionale si basa sulla capacità di interpretare personalità e comportamento d’acquisto del cliente, adeguando le nostre modalità di ingaggio. Lo illustra [...]

24 10, 2018

Vendite di successo. A chi il merito?

Di |2018-10-24T12:41:30+02:00 24 Ottobre 2018|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Si ritiene che il successo nelle vendite sia legato solo alla capacità dei venditori di saper presentare il prodotto e usare le giuste tecniche con i clienti. È sempre meno così e le aziende che ottengono i migliori risultati sono quelle che comprendono che gli elementi in azienda che concorrono al successo sono più [...]

21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+02:00 21 Settembre 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]