Aumenta le tue competenze per avere successo
I cambiamenti del mercato sono tanti e veloci. Il successo dei produttori dipende dalla capacità di capire e utilizzare le nuove opportunità, "attrezzare" la propria azienda con un reparto che produce ordini e fare marketing.
I fornitori possono sostenere gli affari promuovendo la formazione alla vendita e alla gestione dello show room.
I seminari specialistici di StudioCentro Marketing si rivolgono a produttori di serramenti, venditori ma anche a consulenti e responsabili di show room. Vengono disegnati sulle esigenze dei partecipanti e sul mercato di riferimento. L’obiettivo è trasferire esperienze tecniche e manageriali che possono essere facilmente apprese, rielaborate e adattate alle varie attività. Viene fornito un know-how di idee, soluzioni e strumenti pratici per affrontare in maniera creativa, efficace e organizzata vendite e sviluppo delle aziende.
Ecco i corsi tenuti dai nostri esperti:Vendere a chi rivende |
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| A tutti i partecipanti è distribuito un pratico workbook personalizzato con una selezione di slide, documenti e articoli sull’argomento del seminario. Dentro troverai documentazioni e consigli che facilitano le attività di vendita e marketing. |  |
| Oltre a questo avrai anche la possibilità di ricevere il Diario della giornata con foto del seminario fornite in formato PDF. |  |
1. Vendere a chi (ri)vende
Oggi al venditore di serramenti à chiesto un nuovo compito: "reclutare" punti vendita.
Un seminario di vendita progettato in funzione dei nuovi compiti assegnati ai venditori da parte dei produttori di serramenti che si rivolgono al canale "rivendite": reclutare nuovi punti vendita, favorire il loro sviluppo e assicurare la crescita della propria azienda.
Contattaci scrivici e ti daremo tutte le informazioni che cerchi.
2. Come trasformare il visitatore in cliente
Come vendere all'interno dello show room
Un seminario di vendita progettato pensando ai venditori che incontrano possibili clienti e semplici visitatori all'interno dello show room, ma pochi di questi diventano clienti.
Trasformare il visitatore in cliente presenta un approccio nuovo alla vendita; interviene sulla relazione cliente-visitatore e mostra un metodo che moltiplica le vendite.
Contattaci scrivici e ti daremo tutte le informazioni che cerchi.
3. Vendere serramenti con successo
Chi produce serramenti, per il successo della sua azienda, deve rafforzare due settori: vendite e marketing
- La struttura di un'azienda di successo
- Il processo di vendita: fasi e strumenti
- Vendere nello show room
- Scrivere preventivi che fanno vendere
- Il colloquio di vendita
- Lo show room come "macchina per vendere"
Contattaci scrivici e ti daremo tutte le informazioni che cerchi.
4. Crescere con lo showroom
Il corso è rivolto a titolari e responsabili di showroom di serramenti. Alla fine della giornata i partecipanti saranno in grado di:
- comprendere i fattori di successo per un’azienda di serramenti
- migliorare la gestione dello showroom, capendo come allestirlo e cosa cercano i clienti
- misurare la sua efficienza
Contattaci scrivici e ti daremo tutte le informazioni che cerchi.
5. Successo nella vendita dei serramenti
Il seminario dura un giorno ed è diretto a venditori e responsabili delle vendite del settore serramenti. L’obiettivo è migliorare l’attività di vendita. Saranno chiariti molti concetti importanti e verrà:
- offerto un metodo di vendita orientato al cliente
- migliorata la tecnica per argomentare
- appresa la base per migliorare l’attività di vendita
Per avere maggiori informazioni su modalità e costi contattaci scrivici.
6. Perché il mio concorrente ha più successo di me?
Spesso, anche se vengono prodotti due serramenti uguali, tra i concorrenti c’è chi ha più successo e chi ne ha meno. Questo seminario aiuta a fornire le basi della pianificazione delle vendite e a progettare le attività commerciali in maniera da ottenere risultati migliori.
E’ consigliato a titolari, responsabili delle vendite e degli showroom.
Se vuoi avere maggiori informazioni, contattaciscrivici.
7. Ottimizzate il vostro sito per migliorare le vendite
Avere un sito web è un’arma in più per aumentare i profitti. Il corso è un modo per dare strumenti, approcci e metodi per capire:
- come funziona un sito
- come raggiungere nuovi clienti
- come utilizzarlo per vendere, promuovere e farsi preferire agli altri.
Dura un giorno e si rivolge a titolari di aziende e responsabili delle vendite.
Contattaci scrivici e ti daremo tutte le informazioni che cerchi.
5. Il piano marketing per crescere
Se sei titolare di un’azienda di serramenti, un responsabile delle vendite o dello showroom e vuoi veder crescere la tua realtà, questo seminario specialistico fa al caso tuo. L’incontro dura una giornata e i suoi obiettivi riguardano la presentazione e la comprensione di:
- un modello di piano marketing
- strumenti per ridurre le incertezze sui risultati
- il processo decisionale di marketing
Per saperne di più contattaci
6. Costruire clienti
Per migliorare il successo di vendita non è necessario adottare nuove tecniche. Basta avere una nuova visione delle attività e dei rapporti con i clienti. Durante il workshop, diretto a venditori esperti del settore B2B, verranno affrontati e dimostrati questi temi:
- come essere un venditore di successo
- l’efficace ricerca dei clienti
- le quattro fasi di vendita per alte performance
Se vuoi saperne di più, contattaci scrivici
7. Scrivere preventivi che fanno vendere
Il seminario è rivolto a titolari, responsabili di showroom e venditori. Durante la mezza giornata di corso i partecipanti riceveranno indicazioni operative per scrivere un’offerta personalizzata, che faccia del preventivo uno strumento di vendita.
Gli argomenti trattati riguardano:
- Finalità del preventivo
- Dove nasce la qualità del prodotto e il valore dell’offerta dell’azienda
- Come scrivere un preventivo
- Documentazione da allegare al preventivo
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8. Il controllo di gestione dello showroom
Il corso è rivolto a titolari e collaboratori dell’area amministrativa aziendale. Lo scopo è sensibilizzare al controllo dei numeri dell’azienda per interpretare i risultati e prendere le decisioni vincenti.
Durante la giornata verranno trattati questi temi:
- Margine, ricarico, break even point...Tutto chiaro?
- Il punto di pareggio
- Il bilancio dello showroom
- Gli indici di bilancio
- Controllo trattative e risultati di vendita
attività
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¬ mrkg strategico
¬ servizi mrkg
ricerche/indagini
¬ tipi di ricerca
¬ case history
comunicazione
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