I 10 principali fattori che separano i venditori vincenti dagli altri

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I 10 principali fattori che separano i venditori vincenti dagli altri2018-06-15T10:53:16+00:00

Progetto costruttivo

I 10 principali fattori che separano
i venditori vincenti dagli altri

Questa nota interessa in particolare i venditori e
le aziende che operano nel mercato B2B (Business to Business).

In una ricerca, condotta da RAIN Group, sono stati studiati oltre 700 importanti acquisti, da parte di buyer, per complessivi 3,1 miliardi di dollari.
L’obiettivo della ricerca era rispondere alla domanda:
“Sono l’azienda e le offerte a fare la grande differenza nella decisione di acquisto da parte del buyer o, invece, sono i venditori e come vendono?”

Indovinate un po’:
è il venditore e il suo modo di vendere a separare i migliori venditori dagli altri.

L’elenco riporta le 10 aree, indicate dai buyer, nelle quali i venditori vincenti superano i colleghi che arrivano dopo di loro, e perdono l’ordine.

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