Prepararsi alla vendita

Prepararsi alla vendita2018-11-28T17:51:10+00:00

Progetto costruttivo

Prepararsi alla vendita

di Nancy Zwiers

La vendita non è riservata ai soli venditori.  Che tu sia un venditore, un consulente, un professionista, un grafico, o chiunque altro nel mondo degli affari, sei impegnato nella vendita.
In realtà ognuno di noi è impegnato ogni giorno a convincere altri a fare qualcosa: a sottoscrivere una polizza assicurativa, a confermare un incarico di consulenza o di servizi professionali.

Ho imparato il metodo della vendita persuasiva anni fa, quando ho iniziato la mia carriera in Procter & Gamble.

Questo approccio empatico di vendita è così potente che lo utilizzo ancora (da più di 25 anni) in tutti i miei colloqui (presentazioni) di vendita. Vendere in modo convincente è l’arte di influenzare le persone nelle loro scelte.

Lo schema proposto, come per il famoso Report  in cinque punti, “inventato” 80 anni or sono, suddiviso in sole cinque fasi.

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