Vendite difficili? NO roba da ridere

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Vendite difficili? NO roba da ridere 2017-07-20T15:19:25+00:00

Progetto costruttivo

Tecniche di vendita con l’aiuto degli umoristi

In principio fu la vendita. E lo è tutt’ora. Queste 34 pagine sono pensate per supportare, anche con humor, l’attività del venditore.

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Vendite difficili? NO, roba da ridere

A cosa serve questo eBook?

L’obiettivo è già nel titolo: illustrare le tecniche base di vendita con l’aiuto degli umoristi. Troverai:

  • la descrizione delle tappe da seguire per aumentare la probabilità di successo;
  • i diversi momenti del colloquio di vendita;
  • lo sviluppo delle argomentazioni di vendita

Indice degli argomenti

  • In principio fu la vendita
    La prima azione di marketing
    In principio fu la venditaCosa é cambiato
    Nella vita di un venditore ci sono due rischi Cosa rende grande un venditore
  • Le fasi del colloquio di vendita
    Tecniche moderne, saggezza anticaMetodo nella venditaIl colloquio di vendita può essere “smontato” in fasi

    1. Approccio al cliente
      L’argomentazione
      “Buongiorno! Ecco un modo per attirare l’attenzione!”
    2. Argomentazioni di vendita
      Caratteristica Beneficio Speranza o sogno
      Non si deve anteporre il prodotto al cliente
      Le argomentazioni vanno dosate e scelte
      Con un cliente
      Parole chiave scritte per dare forza all’argomentazione
    3. Superamento delle obiezioni
      Ci si deve preparare alle obiezioni!
      Filosofia del venditore vincente
      I venditori di successo, da ricerche sul campo
    4. Conclusione
  • L’organizzazione dell’attività di vendita
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