Colloquio vendita

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20 06, 2018

Ascoltare di più per vendere (e far vendere) meglio

Di |2018-06-28T22:51:23+00:00 20 giugno 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , |0 Comments

Si dice che vendere sia sempre più difficile. È vero. Un po’ perché rispetto agli anni scorsi sono cambiate le condizioni del mercato, un po’ perché i vecchi metodi di vendita non funzionano più. Il cliente non va più convinto, ma coinvolto e per fare questo è necessario prima di tutto ascoltarlo. Chi dirige [...]

28 03, 2018

Le domande che fanno affondare l’offerta

Di |2018-03-28T12:18:03+00:00 28 marzo 2018|Argomento: > VENDITORI|Tags: , |0 Comments

Che vendere sia sempre più difficile non è certo una novità. Il problema è che spesso, dopo tanta fatica per farci ricevere, ci si ritrova di fronte al cliente e si vanificano settimane e settimane di contatti rovinando tutto con qualche domanda sbagliata. E’ un tema che Jeffrey Gitomer ha affrontato in modo originale [...]

21 11, 2017

Vendere o creare fiducia?

Di |2017-11-21T22:26:54+00:00 21 novembre 2017|Argomento: > VENDITORI|Tags: , , , |0 Comments

Quando il cliente non acquista si tende a dare la colpa al prodotto o al prezzo o all’impreparazione del cliente. In verità il motivo è legato al fatto che per acquistare il cliente deve fidarsi prima di tutto di noi. È un aspetto importante per ogni venditore e per ogni trattativa di vendita. Lo esprime [...]

23 05, 2016

Come “uccidere” la presentazione di vendita

Di |2017-05-19T15:53:29+00:00 23 maggio 2016|Argomento: Senza categoria|Tags: |0 Comments

Molti sono i motivi per cui un potenziale cliente può muovere obiezioni nei confronti di un'offerta e altrettante sono comunque le iniziative che si possono attuare per trarre il meglio da un'obiezione, correggendo il tiro della presentazione in modo che sia maggiormente in sintonia con ciò che in effetti il cliente sta cercando. A volte [...]

23 05, 2016

Ascoltare e comunicare per far fronte alle obiezioni

Di |2017-05-17T14:59:29+00:00 23 maggio 2016|Argomento: > VENDITORI|Tags: |0 Comments

Malgrado il successo dei venditori sia legato alla capacità di identificare i reali bisogni del cliente e della sua organizzazione, tuttavia è raro trovare in queste figure buoni ascoltatori. Per essere un buon ascoltatore, è opportuno allenare le competenze all'ascolto attivo, sviluppando cinque aspetti importanti. Alcuni di questi probabilmente sono già nel nostro bagaglio, ma [...]

23 05, 2016

Vendere e imparare ad ascoltare

Di |2017-05-22T09:32:52+00:00 23 maggio 2016|Argomento: > VENDITORI|Tags: |0 Comments

Di fronte a clienti con esigenze e motivazioni di acquisto sempre meno standardizzate, diventa importante non tanto saper esporre alla perfezione tutte le caratteristiche del prodotto, quanto piuttosto essere preparati ad ascoltare il cliente, perché quanto ha da dirci diventa la chiave di volta per saper presentare la giusta soluzione, concludere la vendita e [...]

23 05, 2016

Come nascono le obiezioni?

Di |2017-05-19T16:00:53+00:00 23 maggio 2016|Argomento: > VENDITORI|Tags: |0 Comments

Alcune volte i clienti esprimono apertamente le loro obiezioni nei confronti della nostra offerta, altre volte invece no. A volte, per apparire educati, i clienti sono evasivi nel manifestare il reale apprezzamento nei confronti del nostro prodotto o della nostra offerta; in altri casi invece sono schietti e per niente accomodanti esprimendo direttamente e drasticamente [...]

23 05, 2016

Cinque sistemi per parlare meno e generare più clienti

Di |2017-05-17T14:58:16+00:00 23 maggio 2016|Argomento: Migliorare le VENDITE|Tags: |0 Comments

Molti venditori, di fronte al cliente, parlano molto del prodotto o di ciò che hanno da vendere e dimenticano di lasciar parlare il cliente. I migliori se ne accorgono. Ecco allora alcuni suggerimenti per continuare a ricordarsi che è il cliente che deve restare al centro dell'attenzione. Sviluppare una conversazione di vendita a mò, appunto, [...]