Vendere più e meglio

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20 06, 2018

Ascoltare di più per vendere (e far vendere) meglio

Di | 2018-06-20T23:17:32+00:00 20 giugno 2018|Argomento: > VENDITORI, Migliorare le VENDITE|Tags: , , |0 Comments

Si dice che vendere sia sempre più difficile. È vero. Un po’ perché rispetto agli anni scorsi sono cambiate le condizioni del mercato, un po’ perché i vecchi metodi di vendita non funzionano più. Il cliente non va più convinto, ma coinvolto e per fare questo è necessario prima di tutto ascoltarlo. Chi dirige [...]

28 03, 2018

Le domande che fanno affondare l’offerta

Di | 2018-03-28T12:18:03+00:00 28 marzo 2018|Argomento: > VENDITORI|Tags: , , |0 Comments

Che vendere sia sempre più difficile non è certo una novità. Il problema è che spesso, dopo tanta fatica per farci ricevere, ci si ritrova di fronte al cliente e si vanificano settimane e settimane di contatti rovinando tutto con qualche domanda sbagliata. E’ un tema che Jeffrey Gitomer ha affrontato in modo originale [...]

21 11, 2017

Vendere o creare fiducia?

Di | 2017-11-21T22:26:54+00:00 21 novembre 2017|Argomento: > VENDITORI|Tags: , , , , |0 Comments

Quando il cliente non acquista si tende a dare la colpa al prodotto o al prezzo o all’impreparazione del cliente. In verità il motivo è legato al fatto che per acquistare il cliente deve fidarsi prima di tutto di noi. È un aspetto importante per ogni venditore e per ogni trattativa di vendita. Lo esprime [...]

24 09, 2015

Piano vendite: da dove comincio?

Di | 2017-06-07T08:31:10+00:00 24 settembre 2015|Argomento: Pubblicati dalla stampa|Tags: , |0 Comments

Molte aziende, specie le meno strutturate, si limitano ad assegnare un obiettivo globale ai venditori. Ma per raggiungerlo bisogna prima pianificarlo. pubblicato in Vendere di più Per un venditore è importante avere dimestichezza con i piani. Il generale Dwight Eisenhower, poi presidente Usa, una volta disse: “Nel preparare una battaglia ho sempre trovato privi [...]

26 05, 2014

Ecco come il blog migliora le vendite

Di | 2017-05-30T11:25:48+00:00 26 maggio 2014|Argomento: Senza categoria|Tags: , |0 Comments

Internet connette persone non computer. pubblicato in Vendere di più   Stilizzazione del processo di vendita. Gli strumenti per attirare i clienti sono molti. Alcuni di questi mezzi sono calamite più potenti. Ciascuno richiede determinati investimenti economici e/o di tempo. Alcuni costruiscono un rapporto più forte che avvicina maggiormente alla vendita ma richiedono maggiori [...]

26 05, 2014

Gestire i socialmedia? È più semplice con questi strumenti

Di | 2017-05-29T11:24:41+00:00 26 maggio 2014|Argomento: Pubblicati dalla stampa|Tags: , |0 Comments

The way the world is meeting people through other people Robert Kerrigan pubblicato in Vendere di più I blog che condividono i loro post sui socialmedia ricevono il 149% di link in più rispetto al blog che non lo fanno. Le aziende che promuovono i loro contenuti ricevono il 55% di traffico e il 77% [...]

26 05, 2014

Il perfetto sito-web del professionista:

Di | 2017-05-30T15:00:42+00:00 26 maggio 2014|Argomento: Pubblicati dalla stampa|Tags: , |0 Comments

chi è una componente del lavoro offerto e vende “servizi” privi di physical evidence pubblicato in Vendere di più Non basta essere bravi, bisogna farlo sapere mia madre, Chiara Z Il sito web è lo strumento ideale per coltivare e comunicare in modo efficace la ragione per cui un cliente, o un partner, dovrebbe scegliere [...]

19 05, 2013

Una vendita a lieto Inizio

Di | 2017-05-22T10:29:40+00:00 19 maggio 2013|Argomento: Pubblicati dalla stampa|Tags: , |0 Comments

Il colloquio di presentazione del prodotto, e quindi la trattativa, cominciano ben prima dell'incontro con il cliente. È utile organizzare le argomentazioni, studiare l'approccio e raccogliere informazioni su chi ci troviamo davanti, per coglierne dogni e desideri. pubblicato in Vendere più e meglio scarica il PDF dell'articolo per leggerlo