Ti invito a leggere questi consigli, falli tuoi e mettili in pratica. Apri anche un cordiale confronto con i tuoi venditori. Buon lavoro in gruppo. 1. I potenziali clienti acquistano da persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Cosa stai facendo per aumentare la tua credibilità? A proposito qual è [...]
Questi sono ulteriori consigli per migliorare le tue vendite. Confrontati con colleghi e amici che lavorano in altri punti vendita di beni durevoli quali: mobili, elettrodomestici, altri. Buon lavoro. Quando vai a fare una visita di vendita o sei con un potenziale cliente in officina, comportati come se fossi un consulente piuttosto [...]
Ti invito a leggere questi consigli, pensare al comportamento dei tuoi venditori e condividere i consigli con loro. Apri un cordiale confronto con i venditori. Ci risentiamo perché l’intera lista dei consigli è lunga. Buon lavoro di gruppo. 1. - Dovresti parlare per il 30% e il tuo potenziale cliente dovrebbe [...]
La “bravura” degli addetti alla vendita di uno showroom è un importante fattore per vincere la concorrenza. Diventa quindi una priorità reclutare i talenti migliori. Ma come trovare questi venditori? Questi i consigli raccolti su come trovare, attrarre e assumere dei veri campioni per il tuo showroom. 1. Assumi per attitudine e [...]
Molte PMI non approfittano delle molte opportunità offerte da un marchio forte. Non è vero che il marchio sia rilevante solo per le grandi imprese, è altrettanto importante anche per le piccole aziende. Cos’è un marchio? Il marchio va ben oltre un semplice logo e concorre a stabilire [...]
Serramenti: Potenziare le vendite con le 4 M Se la tua azienda è una PMI, quando fai marketing per potenziare le vendite devi avere un approccio strategico per essere certo di superare il buzz (rumore) presente online. In questo modo ottieni l’attenzione che merita la tua attività. Per potenziare il marketing della tua [...]
Per assicurarsi il successo nella vendita è importante differenziare il proprio prodotto ma anche emergere (differenziarsi) come venditore. Cos'è la differenziazione? Differenziarsi significa distinguersi in mezzo alla folla dei concorrenti, aziende e prodotti. È essere diverso in un modo che ti distingue e ti separa da tutti gli altri. [...]
Il successo della vendita sta nel comprendere cosa apprezzano i tuoi clienti (ideali) e nel fare in modo di assicurarti che lo ottengano. Non importa quanto sia basso il prezzo di vendita, se i clienti non credono di ottenere "valore per i loro soldi", non compreranno. D'altra parte, l'importo che puoi addebitare [...]
Assumere i migliori dipendenti è più importante che mai Sono un consulente marketing e non uno specialista di Risorse Umane, tuttavia gli imprenditori si rivolgevano a me quando dovevano selezionare un venditore o un collaboratore per l’area commerciale. L’esperienza e lo studio di questa problematica mi ha portato a identificare: [...]
Il segreto per creare un cliente felice? Migliorare la sua soddisfazione. In questo modo avrai clienti che raccontano ad amici e conoscenti la loro positiva esperienza. Se ti preoccupi della soddisfazione dei clienti, avrai clienti fedeli o promotori che ti procurano clienti; tutto dipende dal settore in cui operi: beni di consumo o [...]
