Sviluppo VENDITE2017-05-24T10:23:08+02:00

Sviluppo VENDITE

La gestione dei venditori problem solver

by | 30 Ottobre 2024|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori, Web per dare forza alle vendite|tag = , , |

Non è infrequente che nei team commerciali vi siano persone più portate di altre nel cercare di affrontare e risolvere i problemi. Talvolta anche di [...]

Parametri e obiettivi di vendita

by | 25 Settembre 2024|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|tag = , , |

Accade spesso che i venditori nel definire i propri obiettivi di vendita tendano a esagerare, ma soprattutto ad essere eccessivamente ottimisti nella possibilità di acquisire un [...]

Direzione, coaching o mentoring?

by | 28 Luglio 2024|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|tag = , , |

Nelle aziende maggiormente organizzate si stanno portando avanti attività e collaborazioni in grado di permettere alle organizzazioni di vendita di perfezionare la loro azione commerciale [...]

L’affiancamento ai venditori

by | 20 Giugno 2024|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|tag = , , |

L’affiancamento è tra le attività commerciali la cui importanza sembra essere venuta meno negli ultimi anni e questo per più motivi. Anzitutto, la presenza preponderante [...]

Le prime fasi di prospecting

by | 29 Maggio 2024|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|tag = , |

Lo sviluppo delle tecnologie digitali ha permesso a molte aziende di ricevere direttamente le richieste dai propri potenziali clienti, ma ha disabituato molti team commerciali [...]

I venditori “lottatori” e “realizzatori”

by | 17 Marzo 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|tag = , , |

Si sa che i venditori possono avere caratteristiche diverse tra di loro e di conseguenza propensioni e atteggiamenti differenti. La bravura di chi dirige i team [...]

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