29 05, 2024

Le prime fasi di prospecting

Di |2024-05-29T11:14:25+02:00 29 Maggio 2024|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Lo sviluppo delle tecnologie digitali ha permesso a molte aziende di ricevere direttamente le richieste dai propri potenziali clienti, ma ha disabituato molti team commerciali ad affrontare la vendita concentrando l’attenzione su specifici clienti a cui si intende rivolgere la propria offerta commerciali. Keith Eades ricorda quali sono i parametri per condurre al [...]

5 07, 2023

Lo sviluppo del proprio team

Di |2023-07-05T11:56:06+02:00 5 Luglio 2023|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Retail, Serramenti, Venditori, WEB per vendere|Tag: |0 Commenti

Quando si dirige un team, che sia un team di vendita o un team produttivo o amministrativo c’è da tenere presente la sua crescita. Il progresso di un team deve tenere conto della crescita di ogni suo componente in armonia con quello degli altri. A questo proposito salesforce offre un rapido ed efficace [...]

3 04, 2022

10 modi per migliorare, nella tua azienda, i colloqui di vendita

Di |2022-04-03T12:42:38+02:00 3 Aprile 2022|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori, WEB per vendere|Tag: |0 Commenti

Ti invito a leggere questi consigli, pensare al comportamento dei tuoi venditori e condividere i consigli con loro. Apri un cordiale confronto con i venditori. Ci risentiamo perché l’intera lista dei consigli è lunga. Buon lavoro di gruppo. 1. - Dovresti parlare per il 30% e il tuo potenziale cliente dovrebbe [...]

2 05, 2021

Come risolvere al meglio il conflitto con i clienti

Di |2021-05-02T16:31:53+02:00 2 Maggio 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Senza categoria, Venditori|Tag: |0 Commenti

Può succedere di entrare in conflitto con un cliente e può succedere sia perchè non si trova un’intesa sulla trattativa sia perché ci potrebbe essere qualcosa che non funziona sul prodotto servizio offerto, con una conseguente lamentela. In questi casi però ciò che conta è salvaguardare la relazione con il cliente, anche a [...]

4 04, 2021

Un marchio forte è importante anche per la tua piccola impresa

Di |2021-04-04T19:23:56+02:00 4 Aprile 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Professionisti, Retail, Serramenti|Tag: , |0 Commenti

Molte PMI non approfittano delle molte opportunità offerte da un marchio forte. Non è vero che il marchio sia rilevante solo per le grandi imprese, è altrettanto importante anche per le piccole aziende. Cos’è un marchio? Il marchio va ben oltre un semplice logo e concorre a stabilire [...]

2 04, 2021

Anche le piccole realtà hanno bisogno di marketing

Di |2021-04-02T13:53:18+02:00 2 Aprile 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Comunicare VALORE, Professionisti, Retail, Serramenti, Web per dare forza alle vendite|Tag: , , |0 Commenti

La consapevolezza di aver bisogno di azioni di marketing ormai è assodata presso tutte le aziende, ma sono quelle di minori dimensioni che spesso non sanno da quale iniziativa partire. Mike Kappel ne illustra alcune molto semplici e facilmente applicabili. Il Marketing è importante per ogni azienda, anche la più piccola, il problema [...]

29 10, 2020

10 principi per vendere valore e non il prezzo

Di |2020-10-30T01:05:19+01:00 29 Ottobre 2020|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, WEB per vendere|Tag: |0 Commenti

Il successo della vendita sta nel comprendere cosa apprezzano i tuoi clienti (ideali) e nel fare in modo di assicurarti che lo ottengano. Non importa quanto sia basso il prezzo di vendita, se i clienti non credono di ottenere "valore per i loro soldi", non compreranno. D'altra parte, l'importo che puoi addebitare [...]

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