8 05, 2023

Corretta motivazione di un team

Di |2023-05-08T18:50:01+02:00 8 Maggio 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

I buoni risultati di un team di vendita dipendono sicuramente dalla qualità dei prodotti venduti e dall’equilibrio della relativa proposta economica, ma anche dalla motivazione che ogni persona ha a migliorare. In questo è determinante il ruolo del direttore vendite. Chris Noonan individua alcune aree in cui va posta particolare attenzione per favorire [...]

6 11, 2022

Mancata vendita: come analizzarla

Di |2022-11-06T17:47:16+01:00 6 Novembre 2022|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Spesso di fronte a una mancata vendita ci si arrabbia, ci si avvilisce o, peggio, si tende a dare la colpa al cliente, al prezzo, alla concorrenza. Mancare una vendita accade. L’importante è che non accada sempre per lo stesso motivo. Diventa quindi utile, di fronte a una mancata vendita, valutarla, capirla affinché [...]

31 07, 2022

Crescere con il prospecting

Di |2022-07-31T17:38:36+02:00 31 Luglio 2022|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: |0 Commenti

L’attività di prospecting sembra essere via via abbandonata dai venditori e di conseguenza dalle strategie commerciali delle aziende. Questo perché è un’attività difficile e che richiede tempo, ma i cui risultati non sono paragonabili con nessuna altra attività di ricerca di nuovi clienti, come indica John Doerr. L’attività di prospecting richiede molto tempo [...]

2 05, 2022

15 consigli per migliorare la vendita

Di |2022-05-02T19:15:14+02:00 2 Maggio 2022|Categorie: Artigiani, Aziende, Comunicare VALORE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: |0 Commenti

Questi sono ulteriori consigli per migliorare le tue vendite. Confrontati con colleghi e amici che lavorano in altri punti vendita di beni durevoli quali: mobili, elettrodomestici, altri. Buon lavoro. Quando vai a fare una visita di vendita o sei con un potenziale cliente in officina, comportati come se fossi un consulente piuttosto [...]

3 04, 2022

10 modi per migliorare, nella tua azienda, i colloqui di vendita

Di |2022-04-03T12:42:38+02:00 3 Aprile 2022|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori, WEB per vendere|Tag: |0 Commenti

Ti invito a leggere questi consigli, pensare al comportamento dei tuoi venditori e condividere i consigli con loro. Apri un cordiale confronto con i venditori. Ci risentiamo perché l’intera lista dei consigli è lunga. Buon lavoro di gruppo. 1. - Dovresti parlare per il 30% e il tuo potenziale cliente dovrebbe [...]

4 06, 2021

Definire l’obiettivo della visita al cliente

Di |2021-06-04T18:52:01+02:00 4 Giugno 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Spesso la visita al cliente dei venditori viene classificata come “visita di cortesia” e quando si chiede loro perché si è condotta tale visita la risposta è: “per mantenere i buoni rapporti personali che ho con quel cliente”. Il cliente però non ha mai tempo da perdere e spesso potrebbe far buon viso [...]

4 04, 2021

Un marchio forte è importante anche per la tua piccola impresa

Di |2021-04-04T19:23:56+02:00 4 Aprile 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Professionisti, Retail, Serramenti|Tag: , |0 Commenti

Molte PMI non approfittano delle molte opportunità offerte da un marchio forte. Non è vero che il marchio sia rilevante solo per le grandi imprese, è altrettanto importante anche per le piccole aziende. Cos’è un marchio? Il marchio va ben oltre un semplice logo e concorre a stabilire [...]

2 04, 2021

Anche le piccole realtà hanno bisogno di marketing

Di |2021-04-02T13:53:18+02:00 2 Aprile 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Comunicare VALORE, Professionisti, Retail, Serramenti, Web per dare forza alle vendite|Tag: , , |0 Commenti

La consapevolezza di aver bisogno di azioni di marketing ormai è assodata presso tutte le aziende, ma sono quelle di minori dimensioni che spesso non sanno da quale iniziativa partire. Mike Kappel ne illustra alcune molto semplici e facilmente applicabili. Il Marketing è importante per ogni azienda, anche la più piccola, il problema [...]

26 11, 2020

Differenziare, ovvero la capacità di distinguersi tra la folla delle offerte

Di |2020-11-26T02:49:38+01:00 26 Novembre 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti|Tag: , , |0 Commenti

Per assicurarsi il successo nella vendita è importante differenziare il proprio prodotto ma anche emergere (differenziarsi) come venditore. Cos'è la differenziazione? Differenziarsi significa distinguersi in mezzo alla folla dei concorrenti, aziende e prodotti. È essere diverso in un modo che ti distingue e ti separa da tutti gli altri. [...]

29 10, 2020

10 principi per vendere valore e non il prezzo

Di |2020-10-30T01:05:19+01:00 29 Ottobre 2020|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, WEB per vendere|Tag: |0 Commenti

Il successo della vendita sta nel comprendere cosa apprezzano i tuoi clienti (ideali) e nel fare in modo di assicurarti che lo ottengano. Non importa quanto sia basso il prezzo di vendita, se i clienti non credono di ottenere "valore per i loro soldi", non compreranno. D'altra parte, l'importo che puoi addebitare [...]

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