4 06, 2021

Definire l’obiettivo della visita al cliente

Di |2021-06-04T18:52:01+02:00 4 Giugno 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Spesso la visita al cliente dei venditori viene classificata come “visita di cortesia” e quando si chiede loro perché si è condotta tale visita la risposta è: “per mantenere i buoni rapporti personali che ho con quel cliente”. Il cliente però non ha mai tempo da perdere e spesso potrebbe far buon viso [...]

4 04, 2021

Un marchio forte è importante anche per la tua piccola impresa

Di |2021-04-04T19:23:56+02:00 4 Aprile 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Professionisti, Retail, Serramenti|Tag: , |0 Commenti

Molte PMI non approfittano delle molte opportunità offerte da un marchio forte. Non è vero che il marchio sia rilevante solo per le grandi imprese, è altrettanto importante anche per le piccole aziende. Cos’è un marchio? Il marchio va ben oltre un semplice logo e concorre a stabilire [...]

2 04, 2021

Anche le piccole realtà hanno bisogno di marketing

Di |2021-04-02T13:53:18+02:00 2 Aprile 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Comunicare VALORE, Professionisti, Retail, Serramenti, Web per dare forza alle vendite|Tag: , , |0 Commenti

La consapevolezza di aver bisogno di azioni di marketing ormai è assodata presso tutte le aziende, ma sono quelle di minori dimensioni che spesso non sanno da quale iniziativa partire. Mike Kappel ne illustra alcune molto semplici e facilmente applicabili. Il Marketing è importante per ogni azienda, anche la più piccola, il problema [...]

26 11, 2020

Differenziare, ovvero la capacità di distinguersi tra la folla delle offerte

Di |2020-11-26T02:49:38+01:00 26 Novembre 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti|Tag: , , |0 Commenti

Per assicurarsi il successo nella vendita è importante differenziare il proprio prodotto ma anche emergere (differenziarsi) come venditore. Cos'è la differenziazione? Differenziarsi significa distinguersi in mezzo alla folla dei concorrenti, aziende e prodotti. È essere diverso in un modo che ti distingue e ti separa da tutti gli altri. [...]

29 10, 2020

10 principi per vendere valore e non il prezzo

Di |2020-10-30T01:05:19+01:00 29 Ottobre 2020|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, WEB per vendere|Tag: |0 Commenti

Il successo della vendita sta nel comprendere cosa apprezzano i tuoi clienti (ideali) e nel fare in modo di assicurarti che lo ottengano. Non importa quanto sia basso il prezzo di vendita, se i clienti non credono di ottenere "valore per i loro soldi", non compreranno. D'altra parte, l'importo che puoi addebitare [...]

3 07, 2020

Il cliente compra perché?

Di |2020-07-03T17:51:03+02:00 3 Luglio 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Strategia|Tag: |0 Commenti

I motivi per cui i clienti comprano i nostri prodotti o scelgono la nostra azienda possono essere i più disparati, però nella gran parte dei casi imprenditori e venditori, alla domanda del perché i loro clienti preferiscono la loro offerta a quella della concorrenza si limitano a dare tre motivi, ovvero: per la [...]

5 06, 2020

Fare marketing per il prodotto e il brand

Di |2020-06-05T18:06:08+02:00 5 Giugno 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Strategia|Tag: |0 Commenti

Per il successo del tuo business devi dedicare risorse ed energia a queste cinque aree: Attrarre nuovi clienti, con metodo e sistematicità. Scegliere il cliente ideale, quello che apprezza maggiormente la tua offerta (prodotto + servizio). Mettere a punto una routine di marketing da svolgere ogni giorno. Prestare attenzione all’esperienza d’acquisto del cliente, perché [...]

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