Tutte le persone di grande successo amano vendere; se imprenditori si concentrano, senza distrazioni, sulla crescita e sulla vendita dei propri prodotti. Nessuna nuova idea è arrivata al successo se prima non è stata venduta ad altri, siano investitori, colleghi, clienti. "Saper fabbricare e non saper vendere è fare spreco di ricchezza" [...]
Non sono rare le situazioni per cui le aziende tendono a fare preventivi anche quando la probabilità di successo è minima, sperando nella buona sorte - è il primo passo per mettere l'azienda in difficoltà. Uno dei problemi più diffusi tra gli operatori del mercato del serramento - produttori e rivenditori - è quello [...]
Conoscere la differenza tra caratteristiche e benefici è importante per vendere meglio. Spesso si propone al cliente ciò che si è bravi a fare e ciò che piace e ci si basa su presunti motivi di acquisto dei prodotti da parte dei clienti. Non vi è imprenditore che abbia lottato con il problema caratteristiche [...]
È la vendita che crea la relazione con il cliente oppure è la relazione che facilita la prima vendita? Il mercato oggi propende per la seconda alternativa. Ma per creare relazione con il cliente non basta il sorriso. Servono strategia, strumenti e metodo. Da alcuni anni si stanno diffondendo, con crescente vivacità, anche [...]
La mia avventura nel marketing è iniziata con i farmaci. Questo il motivo che mi ha portato a rileggere le ultime pubblicità di prodotti per tonificare ed energizzare il corpo umano e trasferire gli stessi concetti al settore dei serramenti. Chiarisco subito che non esiste ancora un Supradyn azienda. Si possono però unire [...]
Siete davvero pronti a far crescere la vostra azienda? Sappiate che vi è un nemico che vi ostacolerà: l'abitudine di ragionare come quando il mercato aveva il vento a favore. Gli anni difficili per voi e per i vostri clienti hanno cambiato il mercato e le sue richieste. Ora il potere è nelle [...]
Quello della soddisfazione della clientela è un argomento in auge ormai da molti anni, ma ben vedere pochi ne hanno fatto il fulcro centrale della propria attività. Uno dei motivi è legato al fatto che troppo spesso si è indotti a pensare che il cliente presti attenzione solo al prodotto e al prezzo. [...]
La gestione dei numeri dell'azienda è un'attività che spesso e volentieri si delega in toto al commercialista o a chi si occupa dell'amministrazione. Ma questi numeri, se letti e utilizzati con attenzione, offrono informazioni utili per il futuro dell'azienda. La fortuna di un'azienda è sicuramente legata alla qualità tecnica dei prodotti, alla brillantezza [...]
Di recente pubblicazione, il volume Il Negozio di Arredamento è lo strumento con cui Federmobili intende offrire ai propri associati, circa 21.000 punti vendita, non solo uno strumento operativo per farne crescere l'operatività, ma anche uno stimolo nuovo a sentirsi parte di una rete. Le nuove opportunità per il rivenditore Carlo Sangalli, presidente di [...]
Educare i clienti attraverso un blog rendendoli più informati e consapevoli, apre la strada a un rapporto positivo e duraturo. Condividendo contenuti utili e di valore la vostra azienda può creare fiducia e credibilità a lungo termine. Tutti i consumatori iniziano il processo d’acquisto online, pertanto se vogliamo che tornino a visitare il nostro [...]
