1 02, 2020

Vendere meglio, tra prodotto e cliente

Di |2020-02-01T01:14:38+01:00 1 Febbraio 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Strategia|Tag: |0 Commenti

Malgrado le attività e le azioni di vendita siano, negli ultimi anni, cambiate in modo sostanziale vi è ancora la convinzione, e non solo tra i venditori meno giovani, che saper vendere significhi saper spiegare bene le caratteristiche tecniche del prodotto. È sicuramente vero che la conoscenza tecnica approfondita [...]

5 01, 2020

A chi sto vendendo oggi?

Di |2020-01-05T16:12:29+01:00 5 Gennaio 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Strategia|Tag: , |0 Commenti

La necessità di vendere sempre di più, di trovare nuovi clienti con rapidità, di raggiungere i budget predefiniti induce le direzioni commerciali e marketing ad affidarsi sempre più a soluzioni operative che permettono all’azienda di rendersi visibile e contattabile, lasciando poi alla bravura dei venditori sul campo la capacità di contattare fisicamente l’azienda [...]

24 10, 2019

Clienti felici stanno alla base del successo di molte aziende

Di |2019-10-24T22:54:26+01:00 24 Ottobre 2019|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

È opinione comune che sia meno costoso mantenere i clienti esistenti che trovarne di nuovi, ma quanti sforzi fai davvero per assicurarti che i tuoi attuali clienti siano felici? Ecco sette cose che puoi fare per fidelizzare i clienti. 1. Seleziona le persone giuste. Nel libro, Da buono a [...]

25 09, 2019

10 chiavi per sopravvivere e prosperare

Di |2019-09-25T15:58:49+01:00 25 Settembre 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: |0 Commenti

1. Verifica l'accuratezza delle informazioni, in particolare i dati finanziari: Conto profitti e perdite Stato patrimoniale Costi del lavoro Proiezione del flusso di cassa Budget annuale 2. Crea il tuo piano per il profitto: il tuo budget Inizia con l'utile netto Stima il tuo vero ricarico 3. Concentrati sul marketing 4. Guarda l'imbuto di [...]

25 06, 2019

20 idee che aiutano a chiudere la vendita

Di |2019-06-25T17:11:54+01:00 25 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

È superfluo ricordare quanto importante sia riuscire a chiudere la vendita, soprattutto in quei casi in cui la trattativa richiede molto tempo e prevede più incontri con il cliente. Va ricordato però che saper chiudere la vendita non è solo una questione di tecnica, quanto piuttosto di atteggiamento e che la bravura nel chiudere [...]

24 06, 2019

Cosa imparare dal franchising per gestire una PMI

Di |2019-06-24T23:27:48+01:00 24 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Il titolare di una PMI può vivere la sua azienda come un peso perché: in viaggio è disturbato dalle continue chiamate dei collaboratori per avere direttive su come comportarsi in situazioni nuove; i clienti lo chiamano direttamente, senza prima interpellare i suoi collaboratori; gli sono concessi pochi giorni liberi all’anno da trascorrere con la [...]

17 06, 2019

7 passi per vendite di successo

Di |2019-06-05T12:21:56+01:00 17 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Si diventa venditori di successo non per caso o per l’aiuto della dea bendata. Il successo è il risultato di un diligente zelo applicato a un sistema strutturato con impegno e passione. Il successo per realizzare i tuoi sogni è determinato da quanto ti impegni per concretizzare i sogni dei tuoi clienti. Il primo [...]

28 05, 2019

Conoscere l’opinione dei clienti è importante

Di |2019-05-28T23:37:07+01:00 28 Maggio 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |1 Commento

Quando l’azienda dispone di informazioni accurate ed equilibrate da parte dei suoi clienti, ha un vantaggio competitivo sulla concorrenza. Ecco sei modi per ottenere queste informazioni. 1. Chiedi ai clienti Il modo più semplice per scoprire cosa vogliono i clienti dal tuo prodotto o dal tuo servizio è chiedere loro. Questo è ciò che [...]

24 04, 2019

Impariamo ad automotivarci! Come mantenere alta la nostra motivazione

Di |2019-04-24T17:19:38+01:00 24 Aprile 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Molti manager, soprattutto quelli impegnati in ruoli di crescente responsabilità, ma anche molti titolari di azienda, abituati quotidianamente a far fronte alle più diverse sfide, talvolta possono trovare difficile darsi i giusti stimoli per aggiungere impegno all’impegno. Non mancano le notizie che vedono qualche top manager lasciare il proprio importante (e ben retribuito) incarico [...]

27 03, 2019

Obiezioni? Sì grazie!

Di |2019-03-27T18:44:14+01:00 27 Marzo 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

L’obiezione del cliente non è una critica al nostro operato, alla nostra azienda o al nostro prodotto. E’ semplicemente il segnale che il cliente è interessato a quanto gli stiamo presentando, ma non ancora del tutto convinto. L’errore più frequente è interpretare l’obiezione come un no, quando può essere il primo segnale per un [...]