30 09, 2021

I vantaggi della formazione sul campo

Di |2021-10-01T12:33:35+02:00 30 Settembre 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

La formazione è un fattore importante per lo sviluppo della professionalità dei venditori, ma non può essere solo condotta in aula e con approccio teorico. Il responsabile vendite deve affiancarsi nei modi e tempi più opportuni ai venditori per perfezionarne l’azione di vendita e la gestione dei clienti come suggerisce Chris Noonan. [...]

1 09, 2021

I processi della trattativa di vendita

Di |2021-09-02T02:32:04+02:00 1 Settembre 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

L’attività di vendita può diventare particolarmente complicata in alcuni ambiti e non solo in relazione alla concorrenza sui prezzi, sui prodotti o alla capacità comunicativa dell’azienda. In particolare nei processi di vendita complessa diventa importante analizzare con molta attenzione tutti gli step che, iniziando con il primo contatto con il cliente, si concludono [...]

4 07, 2021

La vendita tra prezzo e benefici

Di |2021-07-04T19:18:27+02:00 4 Luglio 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: |0 Commenti

Nella vendita, come si sa, acquisisce fondamentale importanza il livello dei prezzi. Negli ultimi anni la globalizzazione dei mercati e delle informazioni ha portato alla possibilità di sviluppare un rapido confronto tra le offerte dei fornitori. I clienti sia nel canale BtoB che BtoC hanno la possibilità di mettere a confronto serrato le [...]

4 06, 2021

Definire l’obiettivo della visita al cliente

Di |2021-06-04T18:52:01+02:00 4 Giugno 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Spesso la visita al cliente dei venditori viene classificata come “visita di cortesia” e quando si chiede loro perché si è condotta tale visita la risposta è: “per mantenere i buoni rapporti personali che ho con quel cliente”. Il cliente però non ha mai tempo da perdere e spesso potrebbe far buon viso [...]

2 05, 2021

Come risolvere al meglio il conflitto con i clienti

Di |2021-05-02T16:31:53+02:00 2 Maggio 2021|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Senza categoria, Venditori|Tag: |0 Commenti

Può succedere di entrare in conflitto con un cliente e può succedere sia perchè non si trova un’intesa sulla trattativa sia perché ci potrebbe essere qualcosa che non funziona sul prodotto servizio offerto, con una conseguente lamentela. In questi casi però ciò che conta è salvaguardare la relazione con il cliente, anche a [...]

3 01, 2021

Venditori: tecnica o atteggiamento?

Di |2021-01-03T18:30:50+01:00 3 Gennaio 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Quando si dirige una rete di vendita, si tende a stimolarne l’azione con la definizione di obiettivi legati all’ottenimento di un premio, oppure formandone i venditori trasferendo loro le più adeguate tecniche di vendita. Sono sicuramente aspetti importanti che è giusto proporre e coltivare, ma spesso non sono sufficienti per stimolare adeguatamente i [...]

2 10, 2020

Le 7C per selezionare collaboratori capaci

Di |2020-10-02T23:36:02+02:00 2 Ottobre 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: |0 Commenti

Assumere i migliori dipendenti è più importante che mai Sono un consulente marketing e non uno specialista di Risorse Umane, tuttavia gli imprenditori si rivolgevano a me quando dovevano selezionare un venditore o un collaboratore per l’area commerciale. L’esperienza e lo studio di questa problematica mi ha portato a identificare: [...]

6 06, 2020

I venditori “usano” il marketing?

Di |2020-06-09T18:39:59+02:00 6 Giugno 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Non si può non comunicare e questo, ormai, tutte le aziende lo sanno, grandi o piccole che siano. La gran parte delle aziende ha anche capito che per strutturare azioni e strumenti efficaci non ci si può arrangiare e vale la pena investire nella collaborazione con agenzie di comunicazione o web agency per [...]

1 05, 2020

Conoscere i competitor per superarli e migliorare le vendite

Di |2020-05-01T18:02:27+02:00 1 Maggio 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Strategia, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Vendere non è solo questione di servire bene la clientela, ma anche di servirla meglio dei concorrenti. L’analisi della concorrenza, quindi, si pone come attività fondamentale sia per conservare la nostra clientela consolidata, sia per presentarci meglio a quella nuova. Il problema è che, molto spesso, quando ci si chiede chi siano i [...]

5 04, 2020

Venditori: fare squadra per ottenere di più

Di |2020-04-05T11:54:07+02:00 5 Aprile 2020|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , |0 Commenti

La forza di una rete vendita è data sicuramente dalla capacità e dalla bravura di ogni singolo, ma anche e spesso dalla capacità di chi li guida e li dirige nel trarre il meglio di ognuno e coinvolgendo tutti, sia a livello di singolo, sia a livello di organizzazione o, se si preferisce [...]

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