25 10, 2019

Guidare significa saper motivare

Di |2019-10-25T00:23:51+01:00 25 Ottobre 2019|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Come nello sport, sempre più anche nelle vendite il vero allenatore è colui che sa cogliere i migliori aspetti caratteriali di ogni singolo per saperli legare tra loro e farli rendere al 100% all’interno di un team, con obiettivi comuni e condivisi, calati poi nella dinamica quotidiana di ognuno.C’è quindi necessità per un direttore [...]

25 09, 2019

Migliorare le vendite? Serve motivazione

Di |2019-10-24T18:56:34+01:00 25 Settembre 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Dieci sales manager su dieci sono chiamati dalle loro aziende a ottenere risultati di vendita sempre migliori e a loro volta i sales manager trasferiscono questa richiesta alla loro squadra di vendita, ma nei modi più diversi e talvolta controproducenti. Non tutti i venditori migliorano le loro performance se vengono “strigliati”, premiati, affiancati, iscritti [...]

20 07, 2019

Capire le persone e vendere… sempre

Di |2019-07-20T00:19:36+01:00 20 Luglio 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Vendere oggi è molto più difficile rispetto a un tempo e non solo perché in generale la domanda di ogni settore di mercato è più debole rispetto a un tempo, quanto piuttosto perché sta sempre più cambiando l’oggetto dell’acquisto. Persone e aziende non vogliono comprare solo un prodotto, per quello c’è internet. Tempo fa [...]

29 05, 2019

Evitare chi è negativo… aiuta a vendere!

Di |2019-05-29T00:23:55+01:00 29 Maggio 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Le difficoltà di mercato generano, nella maggior parte delle persone, un pò di pessimismo e il pessimismo si riflette negativamente sulla propensione a fare qualsiasi cosa, soprattutto nel medio lungo termine. Basti pensare a come si riflettono sull’indice dei consumi o sullo spread le dichiarazioni di politici ed economisti, relative all’andamento negativo del PIL [...]

24 04, 2019

Venditori–Internet: chi vincerà?

Di |2019-04-24T16:48:50+01:00 24 Aprile 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Le informazioni corrono online e di conseguenza si ha una visione distorta della comunicazione e promozione per ottenere vendite. Per alcuni, le aziende dovrebbero rinunciare alla loro forza vendita, troppo costosa, e abbracciare l’e-commerce portatore di ordini a costi bassi. La scelta non è facile perché è vero che l’e-commerce sta andando forte, ma [...]

27 03, 2019

Questi i motivi che indispongono i clienti nei confronti dei venditori

Di |2019-03-27T18:03:47+01:00 27 Marzo 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Avete presente lo spot televisivo “L’idealista”? Il venditore entra con il cliente nell’appartamento e inizia un soliloquio in cui esalta i pregi dell’appartamento e dà per scontato che il cliente ragioni come lui. Ma non è così, al cliente piace molto la nuova casa tanto da decidere di fare una doccia, perché si sente [...]

22 01, 2019

Chiusura della vendita: come prepararsi

Di |2019-01-22T01:57:27+01:00 22 Gennaio 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Molti venditori riescono con grande facilità a contattare il cliente, a incontrarlo a presentare al meglio i loro prodotti e servizi, ma vanificano queste azioni non coltivando adeguatamente la capacità di chiudere la vendita. Non è tanto un problema di tecnica, quanto di atteggiamento e di paura di ricevere un no, come suggerisce Frank [...]

28 11, 2018

Vendita relazionale: capire il cliente per chiudere le vendite

Di |2018-11-28T15:58:55+01:00 28 Novembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Talvolta si pensa che quando si parla di vendita relazionale sia necessario sempre e comunque creare una relazione diretta e personale, quasi confidenziale con il cliente. Non è così. Il concetto di vendita relazionale si basa sulla capacità di interpretare personalità e comportamento d’acquisto del cliente, adeguando le nostre modalità di ingaggio. Lo illustra [...]

21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+01:00 21 Settembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]

24 07, 2018

Gestire i venditori “difficili”

Di |2018-07-24T23:40:50+01:00 24 Luglio 2018|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Da sempre, chi fa il venditore, è restio e “allergico” alle indicazioni e alle regole commerciali che vengono suggerite dall’azienda e dalla sua direzione vendite. Questo è ancor più vero se si ha a che fare con agenti plurimandatari. Più le reti vendite sono strutturate più è probabile dover avere a che fare con [...]