Le aziende che ottengono i risultati di vendita migliori eccellono in queste aree:

• Complessiva conoscenza del prodotto e del servizio, cioè dell’offerta complessiva
• Capire le opportunità presenti nel business dei clienti, effettivi e potenziali
• Scrivere offerte in funzione delle opportunità dei clienti.

Il “quaderno operativo” per conoscere il cliente

Armati di matita, e un buon caffè, e inizia a ragionare sui clienti più apprezzati, quelli ideali per la tua attività.