13 08, 2019

Capire costi e conti

Di |2019-06-12T12:16:54+01:00 13 Agosto 2019|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: , , , |0 Commenti

La gestione dei numeri dell'azienda è un'attività che spesso e volentieri si delega in toto al commercialista o a chi si occupa dell'amministrazione. Ma questi numeri, se letti e utilizzati con attenzione, offrono informazioni utili per il futuro dell'azienda. La fortuna di un'azienda è sicuramente legata alla qualità tecnica dei prodotti, alla brillantezza [...]

23 05, 2016

12 analisi da condurre per aumentare la propria clientela

Di |2017-05-19T15:04:34+01:00 23 Maggio 2016|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: |0 Commenti

Tra i problemi più frequenti per il successo di una rete vendita vi è quello di trasformare un potenziale cliente in cliente effettivo, massimizzando quanto più possibile gli sforzi profusi dall'azione di marketing. Interessanti a questo proposito i 12 punti che Kenneth Krogue di InsideSales.com propone per tenere sotto controllo lo sviluppo dei propri contatti [...]

23 05, 2016

La forza dell’analisi delle vendite

Di |2017-05-19T17:20:38+01:00 23 Maggio 2016|Categorie: Senza categoria|Tag: |0 Commenti

Il magazine on line Top Sales World Magazine ha recentemente proposto un'interessante intervista a Jeff Gold, direttore di ZS Associates, società di consulenza che si occupa di vendite e marketing a livello internazionale. L'intervista tratta l'importanza di condurre in azienda le analisi delle vendite. Ne proponiamo un estratto. Come possono i big data e le [...]

23 05, 2016

9 Domande per interpretare l’andamento delle vendite nel primo semestre dell’anno

Di |2017-05-19T15:35:42+01:00 23 Maggio 2016|Categorie: Ricerche + Studi di mercato|Tag: |0 Commenti

Superata la boa del 30 giugno è arrivato il tempo utile per analizzare le vendite dell'azienda, dello show room e dei singoli venditori o rivenditori. A chi spetta fare questo esame? Dipende dalla dimensione e dalla struttura aziendale. Lo deve fare l'imprenditore, il responsabile vendite, i singoli area manager. È bene che anche il singolo [...]