27 06, 2016

La strategia da adottare, oggi, per la crescita della vostra azienda

Di |2017-05-17T10:54:20+01:00 27 Giugno 2016|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: |0 Commenti

La crisi è tecnicamente superata ma la crescita è debole per permettere lo sviluppo delle vostre aziende. Sconsiglio la strategia valida per i mercati “effervescenti”, cioè la strategia del cerca nuovi clienti o apri nuove zone di vendita. Per il momento, questa strategia non assicura buoni risultati e inoltre presenta costi elevati. Ricerche ripetute hanno [...]

23 05, 2016

Il 75% delle imprese sparirà senza una strategia digitale

Di |2017-07-27T19:02:49+01:00 23 Maggio 2016|Categorie: WEB per vendere|Tag: , |0 Commenti

Lo sviluppo del digitale e del web sta trasformando il mondo del business. Che ci piaccia o meno l'evoluzione punta in tale direzione e le conseguenze saranno nefaste per chi non saprà adeguarsi. Una notizia pubblicata da Bitmat.it, noto portale dedicato al mondo dell'Information Technology, riporta un dato significativo: l'83% delle imprese fallite nel 2013 [...]

23 05, 2016

Saper vendere a chi decide

Di |2017-05-22T09:03:00+01:00 23 Maggio 2016|Categorie: Venditori|Tag: |0 Commenti

Sempre di più la vendita non è solo una questione di tecniche, ma soprattutto di individuazione del "sistema cliente" a cui ci si sta proponendo. In tale senso è interessantissimo l'articolo pubblicato nel 2012 da Harvard Business Review, in cui Brent Adamson, Matthew Dixon and Nicholas Toman suggeriscono quali sono gli interlocutori più indicati verso [...]