La crisi è tecnicamente superata ma la crescita è debole per permettere lo sviluppo delle vostre aziende. Sconsiglio la strategia valida per i mercati “effervescenti”, cioè la strategia del cerca nuovi clienti o apri nuove zone di vendita. Per il momento, questa strategia non assicura buoni risultati e inoltre presenta costi elevati. Ricerche ripetute hanno [...]
Lo sviluppo del digitale e del web sta trasformando il mondo del business. Che ci piaccia o meno l'evoluzione punta in tale direzione e le conseguenze saranno nefaste per chi non saprà adeguarsi. Una notizia pubblicata da Bitmat.it, noto portale dedicato al mondo dell'Information Technology, riporta un dato significativo: l'83% delle imprese fallite nel 2013 [...]
Sempre di più la vendita non è solo una questione di tecniche, ma soprattutto di individuazione del "sistema cliente" a cui ci si sta proponendo. In tale senso è interessantissimo l'articolo pubblicato nel 2012 da Harvard Business Review, in cui Brent Adamson, Matthew Dixon and Nicholas Toman suggeriscono quali sono gli interlocutori più indicati verso [...]
