6 09, 2023

Coaching per venditori sfidanti

Di |2023-09-06T18:55:11+02:00 6 Settembre 2023|Categorie: Aziende, Formazione, Migliorare le VENDITE, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Tra coloro che compongono i team di vendita ci sono figure professionali che affrontano la vendita in modo diverso e non solo per carattere e attitudine. È sbagliato quindi condurre attività di coaching con tutti allo stesso modo perché ci sono attività che alcuni ben digeriscono e sviluppano, altri no. È interessante allora [...]

2 08, 2023

Coaching ai venditori: cosa o a chi?

Di |2023-08-02T16:34:33+02:00 2 Agosto 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Non è raro cercare di far crescere professionalmente chi poi non riesce a tradurre in pratica tutto lo sforzo formativo che si fa nei loro confronti. È una questione di attitudine che è, sempre più, diversa tra professionista e professionista, in particolare nell’ambito della vendita. Ecco che spesso ci si accanisce nel cercare [...]

9 01, 2023

Il ruolo motivazionale del Direttore vendite

Di |2023-01-09T12:18:18+01:00 9 Gennaio 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

È ormai chiaro che il responsabile di un team di vendita deve essere un manager in grado di gestire le persone soprattutto in termini motivazionali, che riesce a mantenere alta la proattività di vendita anche quando il mercato è in difficoltà, interfacciandosi con i suoi venditori sia a livello di team che individualmente. [...]

1 09, 2022

Quando utilizzare il coaching direttivo

Di |2022-09-01T09:39:11+02:00 1 Settembre 2022|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: |0 Commenti

Nella gestione del team di vendita, come ben si sa, è da preferire un approccio collaborativo, dove si cerca di porsi allo stesso livello professionale delle persone del team di vendita. Il ruolo del direttore vendite infatti deve essere di formazione e crescita per i venditori e non di direzione pura. A volte [...]

1 07, 2022

Differenza tra formazione e coaching

Di |2022-07-01T09:05:09+02:00 1 Luglio 2022|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti|Tag: , |0 Commenti

L’attività di un manager delle vendite è volta a far crescere la squadra nel suo complesso affinché generi più vendite e più reddito. Vi è la tendenza però, quando si vogliono implementare le competenze dei propri venditori, di affidare questa incombenza alla formazione dimenticando che la professionalità dei venditori non fa riferimento solo [...]

25 09, 2019

Migliorare le vendite? Serve motivazione

Di |2019-10-24T18:56:34+02:00 25 Settembre 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Dieci sales manager su dieci sono chiamati dalle loro aziende a ottenere risultati di vendita sempre migliori e a loro volta i sales manager trasferiscono questa richiesta alla loro squadra di vendita, ma nei modi più diversi e talvolta controproducenti. Non tutti i venditori migliorano le loro performance se vengono “strigliati”, premiati, affiancati, iscritti [...]

21 05, 2018

Fai crescere i tuoi venditori. Davvero.

Di |2018-05-21T09:26:22+02:00 21 Maggio 2018|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

La frenesia del quotidiano, la necessità di ottenere risultati subito, talvolta la mancanza di pazienza inducono molti sales manager a sostituirsi ai loro venditori, magari nella chiusura delle trattative, nella gestione di un cliente importante o anche in alcune attività di routine. E’ un doppio errore. Si investe male il tempo e non si [...]

23 05, 2016

Tre fattori chiave per il successo di una riunione di vendita

Di |2017-05-22T09:20:52+02:00 23 Maggio 2016|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: |0 Commenti

Le riunioni di vendita rappresentano sempre un momento importante per il sales manager che viene, in un certo senso, atteso al varco da agenti e colleghi del team commerciale. Per organizzarle e affrontarle con il piglio giusto, Zorian Rotenberg e Mike Baker di InsightSquared, in un loro recente ebook, offrono alcuni preziosi consigli.   [...]

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