25 09, 2019

Migliorare le vendite? Serve motivazione

Di |2019-10-24T18:56:34+01:00 25 Settembre 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Dieci sales manager su dieci sono chiamati dalle loro aziende a ottenere risultati di vendita sempre migliori e a loro volta i sales manager trasferiscono questa richiesta alla loro squadra di vendita, ma nei modi più diversi e talvolta controproducenti. Non tutti i venditori migliorano le loro performance se vengono “strigliati”, premiati, affiancati, iscritti [...]

21 05, 2018

Fai crescere i tuoi venditori. Davvero.

Di |2018-05-21T09:26:22+01:00 21 Maggio 2018|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

La frenesia del quotidiano, la necessità di ottenere risultati subito, talvolta la mancanza di pazienza inducono molti sales manager a sostituirsi ai loro venditori, magari nella chiusura delle trattative, nella gestione di un cliente importante o anche in alcune attività di routine. E’ un doppio errore. Si investe male il tempo e non si [...]

23 05, 2016

Tre fattori chiave per il successo di una riunione di vendita

Di |2017-05-22T09:20:52+01:00 23 Maggio 2016|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: |0 Commenti

Le riunioni di vendita rappresentano sempre un momento importante per il sales manager che viene, in un certo senso, atteso al varco da agenti e colleghi del team commerciale. Per organizzarle e affrontarle con il piglio giusto, Zorian Rotenberg e Mike Baker di InsightSquared, in un loro recente ebook, offrono alcuni preziosi consigli.   [...]