Il capo di un team di vendita può avere diversi stili di direzione, ma deve tenere presente che il suo stile influenzerà non solo la resa delle vendite, ma anche la qualità del lavoro svolto, come indica Chris J. Noonan. Qual è il modo in cui una persona impiega la propria autorità [...]
Il direttore vendite, prima di tutto, è un bravo allenatore e il bravo allenatore non vince le partite, ma le fa vincere al suo team. Non si tratta di uno scarico di responsabilità che intende trasferire la capacità dell’azienda di raggiungere i risultati sulle singole figure degli agenti, ma di saper equilibrare lo [...]
Il ruolo del responsabile delle vendite spesso viene relegato a quello del miglior venditore in azienda, mentre alla base della sua efficacia sta la capacità di organizzare, gestire e condurre la propria squadra di vendita, aspetti importanti come indica Chris J. Noonan. Il direttore vendite è il responsabile operativo-chiave [...]
