17 03, 2024

I venditori “lottatori” e “realizzatori”

Di |2024-03-17T17:22:30+01:00 17 Marzo 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Si sa che i venditori possono avere caratteristiche diverse tra di loro e di conseguenza propensioni e atteggiamenti differenti. La bravura di chi dirige i team di vendita sta nella capacità di individuare queste peculiarità e riuscire ad accomunare tali aspetti definendo alcune buone pratiche da seguire ogni qualvolta si presenti la necessità di [...]

6 02, 2024

La gestione dei venditori entusiasti

Di |2024-02-06T19:36:26+01:00 6 Febbraio 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Nei team commerciali ci sono venditori che sanno essere positivi e ben propensi alla proattività e all’ottimismo. Tutti vorrebbero poter avere nella loro squadra questo tipo di figure perché aiutano a migliorare e motivare tutto il team. Quindi è bene coltivare e far crescere queste persone ponendo però attenzione anche ai lati meno [...]

15 01, 2024

Gestire i venditori competitivi

Di |2024-01-15T23:45:03+01:00 15 Gennaio 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Nei team di vendita ci sono figure professionali particolarmente volte alla competizione e he affrontano la vendita come una sfida con sé stessi e con gli altri. È opportuno individuare nelle persone queste caratteristiche e capire in quale modo si può gestirle al meglio e ottenere da questi i migliori risultati, come suggeriscono [...]

8 11, 2023

I risultati dei venditori: come parlarne?

Di |2023-11-14T11:35:34+01:00 8 Novembre 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Uno dei temi su cui diventa difficile parlare con i propri venditori è legato ai risultati che stanno portando in termini di vendite, soprattutto quando questi risultati non sono all’altezza delle aspettative, degli obiettivi preposti e quindi delle potenzialità dell’interlocutore. Il confronto con i venditori deve essere strutturato e circostanziato e ben impostato [...]

6 09, 2023

Coaching per venditori sfidanti

Di |2023-09-06T18:55:11+02:00 6 Settembre 2023|Categorie: Aziende, Formazione, Migliorare le VENDITE, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Tra coloro che compongono i team di vendita ci sono figure professionali che affrontano la vendita in modo diverso e non solo per carattere e attitudine. È sbagliato quindi condurre attività di coaching con tutti allo stesso modo perché ci sono attività che alcuni ben digeriscono e sviluppano, altri no. È interessante allora [...]

6 06, 2023

Favorire motivazione e appartenenza all’azienda

Di |2023-06-06T00:49:07+02:00 6 Giugno 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Strategia, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

In tempi di frequenti turn over aziendali, chi dirige i team interni e, in particolare, team di vendita è spesso combattuto nello sviluppare piani e programmi di crescita a loro favore, perché potrebbe rivelarsi un investimento sprecato nel caso queste persone dovessero lasciare l’azienda. Va tenuto presente però che la decisione di cambiare [...]

6 03, 2023

Vendite: stili di direzione

Di |2023-03-06T12:12:14+01:00 6 Marzo 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Il capo di un team di vendita può avere diversi stili di direzione, ma deve tenere presente che il suo stile influenzerà non solo la resa delle vendite, ma anche la qualità del lavoro svolto, come indica Chris J. Noonan. Qual è il modo in cui una persona impiega la propria autorità [...]

2 05, 2022

Direzione vendite e team

Di |2022-05-02T19:15:04+02:00 2 Maggio 2022|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: |0 Commenti

Il direttore vendite, prima di tutto, è un bravo allenatore e il bravo allenatore non vince le partite, ma le fa vincere al suo team. Non si tratta di uno scarico di responsabilità che intende trasferire la capacità dell’azienda di raggiungere i risultati sulle singole figure degli agenti, ma di saper equilibrare lo [...]

3 04, 2022

Direzione vendite e organizzazione

Di |2022-04-03T12:45:39+02:00 3 Aprile 2022|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: |0 Commenti

Il ruolo del responsabile delle vendite spesso viene relegato a quello del miglior venditore in azienda, mentre alla base della sua efficacia sta la capacità di organizzare, gestire e condurre la propria squadra di vendita, aspetti importanti come indica Chris J. Noonan. Il direttore vendite è il responsabile operativo-chiave [...]

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