La gestione dei numeri dell'azienda è un'attività che spesso e volentieri si delega in toto al commercialista o a chi si occupa dell'amministrazione. Ma questi numeri, se letti e utilizzati con attenzione, offrono informazioni utili per il futuro dell'azienda. La fortuna di un'azienda è sicuramente legata alla qualità tecnica dei prodotti, alla brillantezza [...]
Le difficoltà di mercato generano, nella maggior parte delle persone, un pò di pessimismo e il pessimismo si riflette negativamente sulla propensione a fare qualsiasi cosa, soprattutto nel medio lungo termine. Basti pensare a come si riflettono sull’indice dei consumi o sullo spread le dichiarazioni di politici ed economisti, relative all’andamento negativo del PIL [...]
Avete presente lo spot televisivo “L’idealista”? Il venditore entra con il cliente nell’appartamento e inizia un soliloquio in cui esalta i pregi dell’appartamento e dà per scontato che il cliente ragioni come lui. Ma non è così, al cliente piace molto la nuova casa tanto da decidere di fare una doccia, perché si sente [...]
Chi vende commette inconsapevolmente alcuni errori che è bene non fare. Alcuni di questi sono tattici, altri sono invece strategici. Per aiutare i venditori ho selezionato i sei più frequenti: 1. Essere arroganti o remissivi. Molti venditori, anche a causa delle difficoltà di vendita degli ultimi anni praticano una vendita ad alta pressione, quasi [...]
Navigando nel web vedo che i cattivi siti aziendali commettono errori comuni. Eppure il sito e la vetrina sono il primo contatto che un possibile cliente ha con un'azienda. Si dovrebbe avere grande attenzione per questo strumento interpretato dal navigatore come una finestra attraverso cui osservare la reale azienda e i suoi prodotti. Il sito [...]
Hai inviato un'email ai tuoi contatti senza ottenere risposta? In pochi aprono i tuoi messaggi? Tutti abbiamo ricevuto nella nostra casella di posta un messaggio che abbiamo cancellato immediatamente: cosa ci ha spinto a farlo? La posta elettronica è senza dubbio un modo economico ed efficace per comunicare con i propri clienti, attuali e potenziali. [...]
La maggior parte dei clienti entra in contatto con noi attraverso il sito. In altri casi cerca maggiori informazioni sulla nostra attività nel web dopo che lo abbiamo contattato per proporgli i nostri prodotti/servizi. Il sito è un'estensione della propria attività: è indispensabile apparire il meglio possibile. Non sono uno psicologo, giudico da quello che vedo. Mrs. Doubtfire [...]
1. Come mai nessuno ci contatta? 2. Perché scrivendo su google una parola ovvia per chi cerca il nostro prodotto noi non usciamo nelle prime pagine? 3. Come mai il sito non dà frutti? Queste sono 3 domande ovvie che chiunque abbia un sito che non lavora si pone. La risposta è semplice. [...]
L'email marketing continua ad essere uno degli strumenti più importanti per il web marketing e il commercio digitale. La proliferazione dello spam e il gravame di messaggi futili o non richiesti che ingolfano le nostre caselle di posta elettronica, comunque, non impediscono alle email di rappresentare ancora uno strumento di marketing vantaggioso ed efficacetanto per [...]
