30 09, 2021

I vantaggi della formazione sul campo

Di |2021-10-01T12:33:35+02:00 30 Settembre 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

La formazione è un fattore importante per lo sviluppo della professionalità dei venditori, ma non può essere solo condotta in aula e con approccio teorico. Il responsabile vendite deve affiancarsi nei modi e tempi più opportuni ai venditori per perfezionarne l’azione di vendita e la gestione dei clienti come suggerisce Chris Noonan. [...]

27 07, 2021

Il ruolo motivazionale del responsabile commerciale

Di |2021-07-27T18:53:41+02:00 27 Luglio 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti|Tag: , |0 Commenti

La bravura di un responsabile commerciale sta sicuramente nel definire gli obiettivi di vendita, nel saper collaborare alla definizione del pricing, nel collaborare con il marketing per sviluppare la migliore comunicazione, ma anche, e forse soprattutto, nel saper far crescere il team di vendita motivandolo adeguatamente come suggerisce Chris Noonan. E’ [...]

26 11, 2020

Differenziare, ovvero la capacità di distinguersi tra la folla delle offerte

Di |2020-11-26T02:49:38+01:00 26 Novembre 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti|Tag: , , |0 Commenti

Per assicurarsi il successo nella vendita è importante differenziare il proprio prodotto ma anche emergere (differenziarsi) come venditore. Cos'è la differenziazione? Differenziarsi significa distinguersi in mezzo alla folla dei concorrenti, aziende e prodotti. È essere diverso in un modo che ti distingue e ti separa da tutti gli altri. [...]

6 06, 2020

I venditori “usano” il marketing?

Di |2020-06-09T18:39:59+02:00 6 Giugno 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Non si può non comunicare e questo, ormai, tutte le aziende lo sanno, grandi o piccole che siano. La gran parte delle aziende ha anche capito che per strutturare azioni e strumenti efficaci non ci si può arrangiare e vale la pena investire nella collaborazione con agenzie di comunicazione o web agency per [...]

5 04, 2020

Venditori: fare squadra per ottenere di più

Di |2020-04-05T11:54:07+02:00 5 Aprile 2020|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , |0 Commenti

La forza di una rete vendita è data sicuramente dalla capacità e dalla bravura di ogni singolo, ma anche e spesso dalla capacità di chi li guida e li dirige nel trarre il meglio di ognuno e coinvolgendo tutti, sia a livello di singolo, sia a livello di organizzazione o, se si preferisce [...]

5 04, 2020

Un’azienda di successo ha una squadra di venditori vincenti

Di |2020-04-06T23:51:22+02:00 5 Aprile 2020|Categorie: Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: |0 Commenti

Una squadra di venditori vincenti è il risultato di una serie di scelte: Volontà di raggiungere traguardi importanti Selezione venditori in funzione dei risultati perseguiti Formazione dei venditori selezionati. Se mi permetti faccio un’analogia con il buon vino legato al vitigno, al tipo di coltivazione della vigna (formazione del venditore) e all’affinamento in [...]

1 12, 2019

Venditori migliori? Non solo provvigioni

Di |2019-12-01T18:45:57+01:00 1 Dicembre 2019|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Avere una squadra di vendita migliore non è solo un fattore legato a premi o provvigioni ma anche ad alcuni accorgimenti legati alle modalità con cui si coinvolgono i venditori nelle attività formative, si condividono con loro obiettivi di carriera e vittorie quotidiane. Non è semplice realizzarlo, ma in questo possono esserci d’aiuto alcuni [...]

25 10, 2019

Guidare significa saper motivare

Di |2019-10-25T00:23:51+02:00 25 Ottobre 2019|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Come nello sport, sempre più anche nelle vendite il vero allenatore è colui che sa cogliere i migliori aspetti caratteriali di ogni singolo per saperli legare tra loro e farli rendere al 100% all’interno di un team, con obiettivi comuni e condivisi, calati poi nella dinamica quotidiana di ognuno.C’è quindi necessità per un direttore [...]

25 09, 2019

Migliorare le vendite? Serve motivazione

Di |2019-10-24T18:56:34+02:00 25 Settembre 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Dieci sales manager su dieci sono chiamati dalle loro aziende a ottenere risultati di vendita sempre migliori e a loro volta i sales manager trasferiscono questa richiesta alla loro squadra di vendita, ma nei modi più diversi e talvolta controproducenti. Non tutti i venditori migliorano le loro performance se vengono “strigliati”, premiati, affiancati, iscritti [...]

24 10, 2018

Vendite di successo. A chi il merito?

Di |2018-10-24T12:41:30+02:00 24 Ottobre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Si ritiene che il successo nelle vendite sia legato solo alla capacità dei venditori di saper presentare il prodotto e usare le giuste tecniche con i clienti. È sempre meno così e le aziende che ottengono i migliori risultati sono quelle che comprendono che gli elementi in azienda che concorrono al successo sono più [...]

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