6 02, 2024

La gestione dei venditori entusiasti

Di |2024-02-06T19:36:26+01:00 6 Febbraio 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Nei team commerciali ci sono venditori che sanno essere positivi e ben propensi alla proattività e all’ottimismo. Tutti vorrebbero poter avere nella loro squadra questo tipo di figure perché aiutano a migliorare e motivare tutto il team. Quindi è bene coltivare e far crescere queste persone ponendo però attenzione anche ai lati meno [...]

15 01, 2024

Gestire i venditori competitivi

Di |2024-01-15T23:45:03+01:00 15 Gennaio 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Nei team di vendita ci sono figure professionali particolarmente volte alla competizione e he affrontano la vendita come una sfida con sé stessi e con gli altri. È opportuno individuare nelle persone queste caratteristiche e capire in quale modo si può gestirle al meglio e ottenere da questi i migliori risultati, come suggeriscono [...]

8 11, 2023

I risultati dei venditori: come parlarne?

Di |2023-11-14T11:35:34+01:00 8 Novembre 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Uno dei temi su cui diventa difficile parlare con i propri venditori è legato ai risultati che stanno portando in termini di vendite, soprattutto quando questi risultati non sono all’altezza delle aspettative, degli obiettivi preposti e quindi delle potenzialità dell’interlocutore. Il confronto con i venditori deve essere strutturato e circostanziato e ben impostato [...]

2 08, 2023

Coaching ai venditori: cosa o a chi?

Di |2023-08-02T16:34:33+02:00 2 Agosto 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Non è raro cercare di far crescere professionalmente chi poi non riesce a tradurre in pratica tutto lo sforzo formativo che si fa nei loro confronti. È una questione di attitudine che è, sempre più, diversa tra professionista e professionista, in particolare nell’ambito della vendita. Ecco che spesso ci si accanisce nel cercare [...]

6 06, 2023

Favorire motivazione e appartenenza all’azienda

Di |2023-06-06T00:49:07+02:00 6 Giugno 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Strategia, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

In tempi di frequenti turn over aziendali, chi dirige i team interni e, in particolare, team di vendita è spesso combattuto nello sviluppare piani e programmi di crescita a loro favore, perché potrebbe rivelarsi un investimento sprecato nel caso queste persone dovessero lasciare l’azienda. Va tenuto presente però che la decisione di cambiare [...]

3 02, 2023

Vendita e progetto del cliente

Di |2023-02-03T02:13:47+01:00 3 Febbraio 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Web per dare forza alle vendite|Tag: , , |0 Commenti

Quando si vende, il nostro prodotto o il nostro servizio si inserisce sempre nell’ambito di un progetto o di un’idea del cliente. La nostra soluzione deve inserirsi, per quanto possibile, nell’ingranaggio del progetto del cliente portando un beneficio in tal senso. Vendere con attenzione al progetto del cliente diventa fondamentale non solo per [...]

9 01, 2023

Il ruolo motivazionale del Direttore vendite

Di |2023-01-09T12:18:18+01:00 9 Gennaio 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

È ormai chiaro che il responsabile di un team di vendita deve essere un manager in grado di gestire le persone soprattutto in termini motivazionali, che riesce a mantenere alta la proattività di vendita anche quando il mercato è in difficoltà, interfacciandosi con i suoi venditori sia a livello di team che individualmente. [...]

6 03, 2022

Consigli per la selezione di campioni di vendita per il tuo showroom

Di |2022-03-07T18:36:36+01:00 6 Marzo 2022|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti|Tag: , |0 Commenti

La “bravura” degli addetti alla vendita di uno showroom è un importante fattore per vincere la concorrenza. Diventa quindi una priorità reclutare i talenti migliori. Ma come trovare questi venditori? Questi i consigli raccolti su come trovare, attrarre e assumere dei veri campioni per il tuo showroom. 1. Assumi per attitudine e [...]

4 02, 2022

Gli incentivi di vendita

Di |2022-02-04T15:50:37+01:00 4 Febbraio 2022|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Le direzioni vendite sono sempre un po' contrarie a favorire incentivi di vendita monetari ai propri venditori. Si può essere d’accordo quando ci si trova di fronte a persone che non si dimostrano particolarmente coinvolte nello sviluppo commerciale generale dell’azienda, ma che puntano solo al guadagno. Ma quando si ha a [...]

30 09, 2021

I vantaggi della formazione sul campo

Di |2021-10-01T12:33:35+02:00 30 Settembre 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

La formazione è un fattore importante per lo sviluppo della professionalità dei venditori, ma non può essere solo condotta in aula e con approccio teorico. Il responsabile vendite deve affiancarsi nei modi e tempi più opportuni ai venditori per perfezionarne l’azione di vendita e la gestione dei clienti come suggerisce Chris Noonan. [...]

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