In tempi di frequenti turn over aziendali, chi dirige i team interni e, in particolare, team di vendita è spesso combattuto nello sviluppare piani e programmi di crescita a loro favore, perché potrebbe rivelarsi un investimento sprecato nel caso queste persone dovessero lasciare l’azienda. Va tenuto presente però che la decisione di cambiare [...]
Quando si vende, il nostro prodotto o il nostro servizio si inserisce sempre nell’ambito di un progetto o di un’idea del cliente. La nostra soluzione deve inserirsi, per quanto possibile, nell’ingranaggio del progetto del cliente portando un beneficio in tal senso. Vendere con attenzione al progetto del cliente diventa fondamentale non solo per [...]
È ormai chiaro che il responsabile di un team di vendita deve essere un manager in grado di gestire le persone soprattutto in termini motivazionali, che riesce a mantenere alta la proattività di vendita anche quando il mercato è in difficoltà, interfacciandosi con i suoi venditori sia a livello di team che individualmente. [...]
La “bravura” degli addetti alla vendita di uno showroom è un importante fattore per vincere la concorrenza. Diventa quindi una priorità reclutare i talenti migliori. Ma come trovare questi venditori? Questi i consigli raccolti su come trovare, attrarre e assumere dei veri campioni per il tuo showroom. 1. Assumi per attitudine e [...]
Le direzioni vendite sono sempre un po' contrarie a favorire incentivi di vendita monetari ai propri venditori. Si può essere d’accordo quando ci si trova di fronte a persone che non si dimostrano particolarmente coinvolte nello sviluppo commerciale generale dell’azienda, ma che puntano solo al guadagno. Ma quando si ha a [...]
La formazione è un fattore importante per lo sviluppo della professionalità dei venditori, ma non può essere solo condotta in aula e con approccio teorico. Il responsabile vendite deve affiancarsi nei modi e tempi più opportuni ai venditori per perfezionarne l’azione di vendita e la gestione dei clienti come suggerisce Chris Noonan. [...]
La bravura di un responsabile commerciale sta sicuramente nel definire gli obiettivi di vendita, nel saper collaborare alla definizione del pricing, nel collaborare con il marketing per sviluppare la migliore comunicazione, ma anche, e forse soprattutto, nel saper far crescere il team di vendita motivandolo adeguatamente come suggerisce Chris Noonan. E’ [...]
Per assicurarsi il successo nella vendita è importante differenziare il proprio prodotto ma anche emergere (differenziarsi) come venditore. Cos'è la differenziazione? Differenziarsi significa distinguersi in mezzo alla folla dei concorrenti, aziende e prodotti. È essere diverso in un modo che ti distingue e ti separa da tutti gli altri. [...]
Non si può non comunicare e questo, ormai, tutte le aziende lo sanno, grandi o piccole che siano. La gran parte delle aziende ha anche capito che per strutturare azioni e strumenti efficaci non ci si può arrangiare e vale la pena investire nella collaborazione con agenzie di comunicazione o web agency per [...]
La forza di una rete vendita è data sicuramente dalla capacità e dalla bravura di ogni singolo, ma anche e spesso dalla capacità di chi li guida e li dirige nel trarre il meglio di ognuno e coinvolgendo tutti, sia a livello di singolo, sia a livello di organizzazione o, se si preferisce [...]
