Le vendite non dipendono dai clienti, ma dalle azioni programmate e realizzate per avere clienti. Articolo pubblicato da Griffer Magazine Prevedere e pianificare le vendite deve essere un rito annuale che mette alla prova il coraggio degli imprenditori e dei responsabili delle vendite. L'azione congiunta – previsione e pianificazione – trasforma i presupposti di vendita [...]
Vi è la tendenza a formulare quanti più preventivi possibile con l’idea che, così facendo, aumenti la possibilità di acquisire ordini. È un approccio sbagliato che compromette la cura con cui dovrebbe essere redatto un preventivo realmente vincente e che tenta di correggere, invano, errori originari di posizionamento e di comunicazione dell’azienda. Articolo pubblicato da Griffer [...]
Questa la strategia da preferire per assicurare la continuità dell'azienda. Così si legge in un articolo del periodico Usa Window&Door. Articolo pubblicato da GriFfer Magazine La crisi ha agito come una ghiacciata primaverile in un frutteto: alcune piante ne soffrono molto, altre meno. Ma come si possono leggere gli accadimenti registrati dal mercato? Molti tra [...]
La prima cosa che ci colpisce quando incontriamo una persona è il suo sorriso. Studi condotti sull'argomento hanno posto in rilievo che un volto sorridente evoca nell'interlocutore gioia. Si tende inoltre a ricordare di più i nomi delle persone che sorridono. Accogliete con un sorriso il cliente che entra nel vostro showroom. Articolo pubblicato da [...]
Questa è la testimonianza di Jeffrey Gitomer che negli anni si è costruito la reputazione del N.ro 1 nel mondo per tecniche di Vendita, strategie di Marketing e modalità di realizzazione di Reti di Conoscenze su cui basare il proprio business. Articolo pubblicato da Griffer In una sua recente newsletter Jeffrey Gitomer, autore de Il [...]
Questa la strategia da preferire per assicurare la continuità dell'azienda. Così si legge in un articolo del periodico Usa Window&Door. Articolo pubblicato da GriFfer Magazine La crisi ha agito come una ghiacciata primaverile in un frutteto: alcune piante ne soffrono molto, altre meno. Ma come si possono leggere gli accadimenti registrati dal mercato? Molti tra [...]
È innegabile che le due manovre approvate a luglio e agosto 2011, con un intervallo di meno di trenta giorni, hanno modificato il contesto socio-politico in cui operano le aziende del settore serramenti. Il ritorno alla "normalità", sperato dai più ottimisti, è spostato in avanti quando sarà raggiunto un nuovo equilibrio. Intanto rimane il problema [...]
Spesso sono collegati a cosa non fanno i piccoli artigiani pubblicato in GriFfer Magazine Ecco un elenco di cosa non fanno o non conoscono i piccoli artigiani: Ecco un elenco di cosa non fanno o non conoscono i piccoli artigiani: Conoscere chi sono i loro effettivi clienti: non è sufficiente rispondere: privati. Tra i privati [...]
I siti generalmente si limitano a essere una presentazione aziendale e nei casi migliori dispongono di una sezione con il catalogo prodotti: in pratica le aziende fanno trasporre le loro brochure aziendali su internet e più raramente anche il catalogo. Nonostante internet abbia già più di 25 anni e da 10 anni sia riconosciuto come [...]
In questo periodo sto tenendo un corso - il sito aziendale efficace - rivolto ad aziende impegnate nel settore meccanico. Questa esperienza mi conferma che nelle aziende domina curiosità, accompagnata da grande confusione riguardo al sito web, mezzo potenzialmente utile per lo sviluppo dell’economia aziendale. Articolo pubblicato da Griffer Mgazine Libri, siti e blog animati [...]
