25 05, 2013

Pianificate le vendite. Miglioreranno.

Di |2017-05-29T16:43:14+01:00 25 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Le vendite non dipendono dai clienti, ma dalle azioni programmate e realizzate per avere clienti. Articolo pubblicato da Griffer Magazine Prevedere e pianificare le vendite deve essere un rito annuale che mette alla prova il coraggio degli imprenditori e dei responsabili delle vendite. L'azione congiunta – previsione e pianificazione – trasforma i presupposti di vendita [...]

24 05, 2013

Il preventivo? Non si regala a nessuno

Di |2017-05-24T17:56:35+01:00 24 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Vi è la tendenza a formulare quanti più preventivi possibile con l’idea che, così facendo, aumenti la possibilità di acquisire ordini. È un approccio sbagliato che compromette la cura con cui dovrebbe essere redatto un preventivo realmente vincente e che tenta di correggere, invano, errori originari di posizionamento e di comunicazione dell’azienda. Articolo pubblicato da Griffer [...]

19 05, 2013

Vendere valore e difendere profitti

Di |2017-05-22T09:34:34+01:00 19 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Questa la strategia da preferire per assicurare la continuità dell'azienda. Così si legge in un articolo del periodico Usa Window&Door. Articolo pubblicato da GriFfer Magazine La crisi ha agito come una ghiacciata primaverile in un frutteto: alcune piante ne soffrono molto, altre meno. Ma come si possono leggere gli accadimenti registrati dal mercato? Molti tra [...]

19 05, 2013

Sorridere fa vendere

Di |2017-05-22T10:39:05+01:00 19 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

La prima cosa che ci colpisce quando incontriamo una persona è il suo sorriso. Studi condotti sull'argomento hanno posto in rilievo che un volto sorridente evoca nell'interlocutore gioia. Si tende inoltre a ricordare di più i nomi delle persone che sorridono. Accogliete con un sorriso il cliente che entra nel vostro showroom. Articolo pubblicato da [...]

18 05, 2013

Mantenere il successo costa impegno e determinazione

Di |2017-05-18T12:23:35+01:00 18 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Questa è la testimonianza di Jeffrey Gitomer che negli anni si è costruito la reputazione del N.ro 1 nel mondo per tecniche di Vendita, strategie di Marketing e modalità di realizzazione di Reti di Conoscenze su cui basare il proprio business. Articolo pubblicato da Griffer In una sua recente newsletter Jeffrey Gitomer, autore de Il [...]

18 05, 2013

Caratteristiche e produzione di una esclusiva Argomentazione di vendita.

Di |2017-05-18T12:23:40+01:00 18 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Questa la strategia da preferire per assicurare la continuità dell'azienda. Così si legge in un articolo del periodico Usa Window&Door. Articolo pubblicato da GriFfer Magazine La crisi ha agito come una ghiacciata primaverile in un frutteto: alcune piante ne soffrono molto, altre meno. Ma come si possono leggere gli accadimenti registrati dal mercato? Molti tra [...]

18 05, 2013

La situazione è cambiata. Servono piani nuovi

Di |2017-05-18T12:23:57+01:00 18 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

È innegabile che le due manovre approvate a luglio e agosto 2011, con un intervallo di meno di trenta giorni, hanno modificato il contesto socio-politico in cui operano le aziende del settore serramenti. Il ritorno alla "normalità", sperato dai più ottimisti, è spostato in avanti quando sarà raggiunto un nuovo equilibrio. Intanto rimane il problema [...]

18 05, 2013

5 problemi che soffocano il profitto delle imprese minori

Di |2017-05-18T09:47:21+01:00 18 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Spesso sono collegati a cosa non fanno i piccoli artigiani pubblicato in GriFfer Magazine Ecco un elenco di cosa non fanno o non conoscono i piccoli artigiani: Ecco un elenco di cosa non fanno o non conoscono i piccoli artigiani: Conoscere chi sono i loro effettivi clienti: non è sufficiente rispondere: privati. Tra i privati [...]

25 05, 2010

Aumenta l’efficacia del tuo sito aziendale

Di |2017-05-30T11:33:43+01:00 25 Maggio 2010|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

I siti generalmente si limitano a essere una presentazione aziendale e nei casi migliori dispongono di una sezione con il catalogo prodotti: in pratica le aziende fanno trasporre le loro brochure aziendali su internet e più raramente anche il catalogo. Nonostante internet abbia già più di 25 anni e da 10 anni sia riconosciuto come [...]

25 11, 2009

Ma il tuo sito “lavora” bene?

Di |2017-05-30T16:29:47+01:00 25 Novembre 2009|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

In questo periodo sto tenendo un corso - il sito aziendale efficace - rivolto ad aziende impegnate nel settore meccanico. Questa esperienza mi conferma che nelle aziende domina curiosità, accompagnata da grande confusione riguardo al sito web, mezzo potenzialmente utile per lo sviluppo dell’economia aziendale. Articolo pubblicato da Griffer Mgazine Libri, siti e blog animati [...]