I motivi per cui i clienti comprano i nostri prodotti o scelgono la nostra azienda possono essere i più disparati, però nella gran parte dei casi imprenditori e venditori, alla domanda del perché i loro clienti preferiscono la loro offerta a quella della concorrenza si limitano a dare tre motivi, ovvero: per la [...]
Il nostro modo di fare acquisti è influenzato da molti fattori. Questo vale anche per i tuoi clienti. Per sviluppare efficaci azioni di marketing nei loro confronti devi comprendere, a fondo, le loro modalità d’acquisto in modo da mettere in evidenza gli elementi che guidano la scelta dei tuoi clienti. Di cosa [...]
Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]
