24 04, 2019

Venditori–Internet: chi vincerà?

Di |2019-04-24T16:48:50+01:00 24 Aprile 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Le informazioni corrono online e di conseguenza si ha una visione distorta della comunicazione e promozione per ottenere vendite. Per alcuni, le aziende dovrebbero rinunciare alla loro forza vendita, troppo costosa, e abbracciare l’e-commerce portatore di ordini a costi bassi. La scelta non è facile perché è vero che l’e-commerce sta andando forte, ma [...]

20 02, 2019

Processo di vendita: negoziare sì, svendere no

Di |2019-02-20T23:05:27+01:00 20 Febbraio 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Molti bravi venditori sono tali fino a un certo punto del processo di vendita, nel senso che sono eccezionali presentatori del prodotto e illustratori dei benefici, ma al momento di presentare al cliente il prezzo di vendita tendono ad andare in difficoltà, lasciando il fianco all’iniziativa del cliente, che richiederà di poter ottenere il [...]

20 09, 2018

6 azioni per migliorare le vendite

Di |2018-09-20T23:55:50+01:00 20 Settembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Indipendentemente dalla vostra attività, un approccio del tipo “si è sempre fatto così” rappresenta un vantaggio per i vostri concorrenti che otterranno più vendite. Ecco sei consigli che vi aiuteranno a distinguervi dalla concorrenza e a migliorare le vendite. 1. Pensate in grande e controllate come impiegate il vostro tempo Indipendentemente dalle dimensioni del [...]

21 11, 2017

Vendere o creare fiducia?

Di |2017-11-21T22:26:54+01:00 21 Novembre 2017|Categorie: Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Quando il cliente non acquista si tende a dare la colpa al prodotto o al prezzo o all’impreparazione del cliente. In verità il motivo è legato al fatto che per acquistare il cliente deve fidarsi prima di tutto di noi. È un aspetto importante per ogni venditore e per ogni trattativa di vendita. Lo esprime [...]

23 07, 2017

Come stabilire una forte connessione con i clienti?

Di |2017-07-23T22:29:10+01:00 23 Luglio 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

È chiaro per chiunque come sia necessario cercare di differenziarsi dalla concorrenza. In questo ci può aiutare l’avere una forte value proposition. Il problema è che chi compra potrebbe considerare i nostri servizi uguali a quelli degli altri fornitori. Cosa fare in queste situazioni? Ce lo può indicare di seguito Mike Schultz della Rain Group. [...]

26 06, 2017

Troppi imprenditori non conoscono i loro clienti

Di |2017-06-26T18:15:46+01:00 26 Giugno 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Ancora troppi imprenditori non incontrano i loro clienti e si rinchiudono, quasi entrando in clausura, all’interno della loro azienda. Pensano che i loro prodotti siano così validi da essere loro buoni ambasciatori. Purtroppo non è così, i prodotti sono muti e non possono ascoltare per conoscere cosa “bolle in pentola”: l’arrivo di un bravo venditore [...]

26 06, 2017

Come crei la relazione con il cliente?

Di |2017-06-26T18:05:57+01:00 26 Giugno 2017|Categorie: Venditori|Tag: |0 Commenti

Si parla tanto dell’utilità di creare una relazione con il cliente, ma spesso non vi è nulla di più difficile, visto che chi vende è percepito solitamente come un egoista rompiscatole. E’ vero, è difficile e soprattutto non è un’attività “per tutti”. Alcuni consigli di Jeffrey Gitomer possono tornare utili. Cosa fai per instaurare un [...]

23 05, 2017

È possibile aumentare le vendite del 15%!

Di |2017-05-23T11:45:45+01:00 23 Maggio 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Come cambierebbe la salute della vostra azienda con una crescita del 15%? Questo obiettivo può essere centrato ma si deve essere molto concentrati e volerlo davvero. Partite dalle singole fasi del vostro processo di vendita e cercate di migliorarle una alla volta. Di seguito riporto un elenco di dieci azioni da attuare: 1.  - Chiedete [...]