26 06, 2017

Troppi imprenditori non conoscono i loro clienti

Di |2017-06-26T18:15:46+01:00 26 Giugno 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Ancora troppi imprenditori non incontrano i loro clienti e si rinchiudono, quasi entrando in clausura, all’interno della loro azienda. Pensano che i loro prodotti siano così validi da essere loro buoni ambasciatori. Purtroppo non è così, i prodotti sono muti e non possono ascoltare per conoscere cosa “bolle in pentola”: l’arrivo di un bravo venditore [...]

23 05, 2016

Cliente: cosa devo sapere per (continuare a) vendere

Di |2017-05-19T15:50:07+01:00 23 Maggio 2016|Categorie: Venditori|Tag: |0 Commenti

Da un po' di tempo a questa parte, stanno prendendo sempre più piede le iniziative volte a intensificare le relazioni con la clientela, effettiva e potenziale, nell'intento di superare il mero rapporto di fornitura e acquisto, ma con lo scopo finale comunque di aumentare le vendite. Spesso però queste iniziative di customer relationship management, in [...]