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3 07, 2020

Capire perché i clienti acquistano i tuoi prodotti

Di |2020-07-03T01:49:23+02:00 3 Luglio 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Comunicare VALORE, Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Il nostro modo di fare acquisti è influenzato da molti fattori. Questo vale anche per i tuoi clienti. Per sviluppare efficaci azioni di marketing nei loro confronti devi comprendere, a fondo, le loro modalità d’acquisto in modo da mettere in evidenza gli elementi che guidano la scelta dei tuoi clienti. Di cosa [...]

27 02, 2020

Clienti: sceglierli o farsi scegliere?

Di |2020-02-27T19:14:04+01:00 27 Febbraio 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Strategia|Tag: , , |1 Commento

In un periodo in cui l’operatività di marketing sembra prendere il sopravvento sulla strategia diventa difficile consigliare o suggerire ai propri venditori che per favorire vendite migliori è necessario prima di tutto affrontare una segmentazione della propria clientela potenziale. Il problema si pone soprattutto quando l’azienda e il suo direttore vendite collaborano [...]

26 06, 2017

Troppi imprenditori non conoscono i loro clienti

Di |2017-06-26T18:15:46+02:00 26 Giugno 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Ancora troppi imprenditori non incontrano i loro clienti e si rinchiudono, quasi entrando in clausura, all’interno della loro azienda. Pensano che i loro prodotti siano così validi da essere loro buoni ambasciatori. Purtroppo non è così, i prodotti sono muti e non possono ascoltare per conoscere cosa “bolle in pentola”: l’arrivo di un bravo venditore [...]

23 05, 2016

Cliente: cosa devo sapere per (continuare a) vendere

Di |2017-05-19T15:50:07+02:00 23 Maggio 2016|Categorie: Venditori|Tag: |0 Commenti

Da un po' di tempo a questa parte, stanno prendendo sempre più piede le iniziative volte a intensificare le relazioni con la clientela, effettiva e potenziale, nell'intento di superare il mero rapporto di fornitura e acquisto, ma con lo scopo finale comunque di aumentare le vendite. Spesso però queste iniziative di customer relationship management, in [...]