23 05, 2016

Quando il marketing era cantato in versi

Di |2017-05-22T08:58:42+02:00 23 Maggio 2016|Categorie: Senza categoria|Tag: |0 Commenti

L'ultima domenica di gennaio 2016 ho visitato il Museo archeologico nazionale di Ferrara. "Qui sono conservate collezioni di ceramica Attica tra le più belle e famose in Europa, bronzi e gioielli etruschi d'oro e di ambra, giochi e maschere funerarie, fiabeschi balsamari di vetro colorato, cippi e urne in marmo insieme a suppellettili comuni, tutti [...]

23 05, 2016

Insegnare ai venditori a vendere valore. Lo chiede il mercato

Di |2017-05-19T17:14:55+02:00 23 Maggio 2016|Categorie: Senza categoria|Tag: |0 Commenti

Le difficoltà degli ultimi anni hanno ridotto i margini per le aziende e lo sconto non è più praticabile. Ma vi è un però: i clienti si sono abituati e continuano a chiederlo. Nei libri e nelle riviste di management si fa strada il concetto di valore (denaro in cambio di valore), che è determinato [...]

23 05, 2016

Il marketing non è così moderno

Di |2017-05-19T14:55:50+02:00 23 Maggio 2016|Categorie: Senza categoria|Tag: |0 Commenti

Peter Drucker, uno dei massimi guru del management, fa risalire l'invenzione del marketing al 1650, a Tokio, quando il signor Mitsui apre un grande magazzino in cui introduce molti degli elementi essenziali del marketing moderno. Mitsui insegna alla sua famiglia che: non bisogna vendere cose, ma comprare clienti; i prodotti vanno sviluppati in base [...]

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