25 06, 2019

20 idee che aiutano a chiudere la vendita

Di |2019-06-25T17:11:54+01:00 25 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

È superfluo ricordare quanto importante sia riuscire a chiudere la vendita, soprattutto in quei casi in cui la trattativa richiede molto tempo e prevede più incontri con il cliente. Va ricordato però che saper chiudere la vendita non è solo una questione di tecnica, quanto piuttosto di atteggiamento e che la bravura nel chiudere [...]

17 06, 2019

7 passi per vendite di successo

Di |2019-06-05T12:21:56+01:00 17 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Si diventa venditori di successo non per caso o per l’aiuto della dea bendata. Il successo è il risultato di un diligente zelo applicato a un sistema strutturato con impegno e passione. Il successo per realizzare i tuoi sogni è determinato da quanto ti impegni per concretizzare i sogni dei tuoi clienti. Il primo [...]

17 12, 2018

Chiudere la vendita? Questione di tecnica

Di |2018-12-17T18:17:06+01:00 17 Dicembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |1 Commento

La vendita non è solo una questione di tecnica, quanto di processo che parte prima di conoscere il cliente di persona per non concludersi possibilmente mai, soprattutto se si ha a che fare con clienti potenzialmente continuativi. Talvolta però serve qualche accorgimento per fare dire il primo sì al cliente. Oltre alla propria determinazione [...]

21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+01:00 21 Settembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]

25 07, 2018

5 fattori chiave sulla motivazione delle vendite

Di |2018-07-25T16:46:36+01:00 25 Luglio 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Per ottenere grandi risultati dalla tua forza vendita, devi avere un team di venditori motivati che “giocano” con intensità giorno dopo giorno, come testimonia dal campionato mondiale di calcio terminato da poco. Spesso, spetta al responsabile delle vendite assicurarsi che il proprio team mantenga questo atteggiamento positivo e orientato ai risultati. Il 55% dei [...]

24 07, 2018

Gestire i venditori “difficili”

Di |2018-07-24T23:40:50+01:00 24 Luglio 2018|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Da sempre, chi fa il venditore, è restio e “allergico” alle indicazioni e alle regole commerciali che vengono suggerite dall’azienda e dalla sua direzione vendite. Questo è ancor più vero se si ha a che fare con agenti plurimandatari. Più le reti vendite sono strutturate più è probabile dover avere a che fare con [...]

27 06, 2018

3 Suggerimenti per creare più business

Di |2018-06-27T18:22:18+01:00 27 Giugno 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Tutte le aziende, per rimanere in salute, devono creare più business, ovvero “produrre” nuovi clienti e mantenere attive le relazioni con i clienti attivi. Trovare un nuovo cliente può costare almeno cinque volte tanto quanto conservare un cliente attivo. Considerate il tempo e il denaro investiti per “produrre” nuovi clienti, dopo avere guadagnato la [...]

22 05, 2018

Aumenta le vendite con le azioni di lead generation

Di |2018-05-22T13:09:32+01:00 22 Maggio 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

La tua azienda ottiene un volume vendite sufficiente? Se non è così, ti suggerisco di aumentare e diversificare le tue azioni di generazione di nuovi contatti (lead) perché non esistono solo i mailing. Suddividi il tuo territorio È importante ripartire il territorio di vendita in "blocchi" gestibili in modo da poter identificare le migliori [...]

20 02, 2018

Le regole di vendita (anche per le Pmi locali)

Di |2018-02-20T19:02:05+01:00 20 Febbraio 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Vendere è sempre meno facile. Concorrenza, prezzi e preparazione dei clienti richiedono ai venditori, soprattutto quelli di lunga esperienza, la capacità di evolvere il loro modo di condurre contatti e trattative. Non è però solo una questione di tecnica e metodo, ma anche di atteggiamento positivo. Lo sa bene Brian Tracy che con alcune semplici [...]

16 11, 2017

7 consigli per aumentare le vendite del vostro punto vendita

Di |2017-11-23T09:52:38+01:00 16 Novembre 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: |0 Commenti

Le vendite del vostro negozio sono “pigre” o sonnacchiose? È un fenomeno comune, almeno in certi periodi dell’anno. Se non vi sono cause oggettive quali calo del traffico, difficoltà di parcheggio, gamma prodotti “vecchi”, seguite i consigli che trovate in questa nota. 1. Organizzate un evento Fatelo in occasione della presentazione di un nuovo prodotto [...]