Google Places: fatti raggiungere dai tuoi clienti
Google Places è un sistema che utilizza Google per posizionare nelle ricerche organiche attività commerciali e profili aziendali. Individuiamo questi risultati perché hanno il segnaposto a forma di goccia, generalmente di colore rosso al passaggio [...]
10 consigli per brochure e depliant persuasivi
L'errore più frequente quando si realizza una brochure o un depliant è quello di concentrarsi sulle informazioni e sui dati tecnici invece che puntare sulla persuasione dei lettori. Se li consideriamo strumenti commerciali e [...]
2014: Cambiamo verso alla curva vendite
La cura che serve è un piano marketing che indica obiettivi SMART: Specifici, Misurabili, Raggiungibili (Achievable), Rilevanti, basati sul Tempo. In questo compito vi sarà d'aiuto il libro: Il piano marketing per le PMI, [...]
Perché formare i venditori?
In azienda, la formazione nei confronti degli agenti che compongono la rete di vendita non è sempre vista di buon occhio, questo per diversi motivi tra cui: l'azienda chiede ai propri venditori risultati immediati, perché [...]
Perché il piano marketing non va più di moda?
Negli ultimi tempi la parola crisi ha riassunto una serie di eventi che hanno mutato il modo in cui le aziende sono chiamat e a rapportarsi nei confronti del mercato. Concorrenza più stringente, aspra competizione [...]
Venditori: cacciatori o coltivatori?
La relazione tra l'azienda e la propria rete di agenti non è sempre delle migliori. Compito della direzione commerciale è anche quello di qualificare agli occhi dei propri colleghi, non direttamente coinvolti nella gestione [...]