Come chiedere ai venditori previsioni di vendita migliori?
Più si riescono a prevedere gli andamenti delle vendite della propria azienda, più è facile pianificare per tempo le azioni commerciali, di marketing o comunicazione che si riveleranno efficaci. Il problema quindi non sta tanto [...]
Obiettivo: chiudere la vendita
Molti venditori tendono a essere gratificati dal rapporto che instaurano con i propri clienti, anche quando i buoni rapporti interpersonali non si traducono in ordini. La riflessione di Ken Langdon, invita a definire per ogni [...]
Alcuni spunti per migliorare la presentazione di vendita
Essere preparati per ogni specifica tipologia di cliente Tutte le persone condividono sogni e desideri, ma oltre alle aspirazioni più comuni vi sono differenze per ogni specifica situazione. Ogni settore di mercato ha necessità [...]
Negoziare non vuol dire svendere!
Non è raro, nella veste di acquirenti, imbattersi in chi, ancor prima di averci adeguatamente presentato caratteristiche e vantaggi del prodotto, ci parla di sconti e promozioni sull'acquisto. E' vero che negli ultimi anni la [...]
Come migliorare il processo di vendita degli infissi
Molti produttori e rivenditori di serramenti ritengono che l'azione di vendita si riduca solo al momento in cui si ha di fronte il cliente. Per questo molti sono attratti dai temi legati alle tecniche di [...]
I tuoi clienti consigliano di comprare da te?
Questa domanda è tra quelle che Bernard Marr si è posto per definire alcuni indicatori di performance utili per monitorare l'andamento della propria attività. In effetti molte aziende sono dotate oramai di sofisticati software o [...]