Focus su ricerca e selezione dei venditori
Le difficolta di mercato impongono una modifica della prassi seguita per la ricerca e selezione dei venditori. Contano di più le capacità di vendere e di coltivare le relazioni con i clienti o la conoscenza [...]
Quali aziende sono più competitive? Quelle con il servizio migliore!
Tutte le aziende enfatizzano la qualità del loro servizio. In realtà i clienti non sono così soddisfatti. Ecco le risposte che si hanno leggendo un infografica di Kissmetrics. Cosa succede dopo la "consegna" di [...]
Parole che fanno bene alle vendite
Non è infrequente perdersi tra suggerimenti, consigli e buone pratiche per migliorare le vendite e le prestazioni di marketing. Sono tutti aspetti importanti ma a volte basta impiegare le parole giuste per ottenere un nuovo [...]
Il piano marketing rafforza il successo aziendale
Potete scaricare uno schema che vi aiuterà a scrivere il piano marketing della vostra azienda. La soluzione non sta nello schema ma in ciò che scrivete e utilizzerete quando "realizzerete" le cose che vi siete [...]
Le prime 10 caratteristiche che contraddistinguono i venditori “aquila”
I campioni di vendita sono coloro che presentano le seguenti competenze e capacità: 1. Sono in costante formazione e investono su loro stessi e la loro crescita professionale con continuità. 2. Sono comunicatori efficaci. [...]
Paure e timori dei venditori
Sorprese da un sondaggio condotto via internet che meritano una riflessione in azienda. Ho ricevuto in anteprima i risultati di un sondaggio cui ho partecipato. I suoi risultati, che svelano paure e timori dei venditori, [...]