Dubbi e certezze degli acquirenti nei forum online
Invito tutti gli addetti marketing delle aziende di andare online per ascoltare cosa dicono i consumatori delle loro aziende su prodotti e servizi. I miei immediati interessi mi hanno spinto a cercare online, con la [...]
Sai cosa chiedere prima di firmare un contratto per il sito internet?
Che si debba fare il sito per la prima volta o lo si abbia già ma ormai superato: si deve sapere cosa chiedere a chi si sta per affidare parte delle proprie vendite future. [...]
Perché i clienti acquistano?
Di fronte a un nuovo cliente è importante comprendere le ragioni per cui comprerà o non lo farà. Le persone acquistano un prodotto per soddisfare una delle due esigenze principali: evitare il dolore o una [...]
Perché sbaglio la vendita?
Non esiste venditore che non abbia, anche più di qualche volta, fallito la vendita. I venditori mediocri tendono a dare la colpa al prodotto, oppure al prezzo, o alla sbagliata promozione che l’azienda sta [...]
Imbuto delle vendite: ecco come funziona
Se ne parla molto perché quando è costruito correttamente, con una strategia alla base, porta a conquistare clienti e di conseguenza vendite. 1° stadio: Raccogliere In questa fase ci si focalizza nell’attirare [...]
Per un 2017 migliore rompiamo con le cattive abitudini
Il 2016 non vi ha soddisfatto? Forse le cattive abitudini hanno contribuito a questo risultato. Il mio consiglio è semplice: prendere nuove decisioni; modificare i comportamenti che non hanno dato giovamento; cominciare ad avere un piano [...]