Cosa fanno di diverso i venditori di successo?
Tra le cose che più sono cambiate nell’organizzazione commerciale negli ultimi anni vi è sicuramente la gestione della rete dei venditori e il loro modo di condurre la vendita. Mentre negli scorsi anni la collaborazione [...]
Cosa fa il sito per le tue vendite
Alcuni dati per comprendere l'importanza del sito Più del 70-80% delle persone cerca nel web prima di prendere una decisione sull'acquisto. Generalmente nel sito del produttore. Il 91% dei clienti [...]
Parole chiave dello spirito di impresa
Il testo che segue è tratto dal libro Servizio compreso. I clienti felici fanno guadagnare le imprese, Ed. Lupetti, 1989, e scritto a più mani da Philippe Bloch, Ralph Hababou, Dominique Xardel. Vuole sottolineare [...]
Email newsletter aziendale: quali contenuti coinvolgono di più i tuoi lettori?
Nonostante lo sviluppo dei social media, la newsletter aziendale continua ad essere uno strumento valido per il proprio business, a patto però che si riesca a fornire contenuti capaci di interessare e coinvolgere i destinatari. [...]
Idee per chiudere la vendita
Tra i problemi più ricorrenti nell’attività di vendita, non vi è tanto quello di generare proposte, ma di chiuderle. Il tasso di chiusura delle trattative è il maggior punto di debolezza della gran parte dei [...]
Se tu fossi un tuo cliente, acquisteresti da te?
Rifletti: anche tu sei un cliente come tanti, o meglio i clienti sono persone che si comportano normalmente: pensano, agiscono, ragionano e reagiscono esattamente come fai tu. La tua esperienza ti è utile per [...]