Il biglietto da visita: fa la differenza
Fa la differenza tra successo e fallimento. Non è un'affermazione esagerata, perché è l'immagine con cui ci si presenta: il riflesso dell'azienda, dei prodotti e dei servizi. Crea l'identità, incrementa la visibilità, è un avvio [...]
Pianificate le vendite. Miglioreranno.
Le vendite non dipendono dai clienti, ma dalle azioni programmate e realizzate per avere clienti. Articolo pubblicato da Griffer Magazine Prevedere e pianificare le vendite deve essere un rito annuale che mette alla prova il [...]
Dove nasce la buona performance di vendita
I buoni risultati di vendita nascono dalle condizioni interne all’azienda, che favoriscono la “produttività” dei venditori, e trovano origine dal direttore vendite e dai suoi immediati collaboratori: capi area, supervisori e animatori. Articolo pubblicato da [...]
Il preventivo? Non si regala a nessuno
Vi è la tendenza a formulare quanti più preventivi possibile con l’idea che, così facendo, aumenti la possibilità di acquisire ordini. È un approccio sbagliato che compromette la cura con cui dovrebbe essere redatto un [...]
Una vendita a lieto Inizio
Il colloquio di presentazione del prodotto, e quindi la trattativa, cominciano ben prima dell'incontro con il cliente. È utile organizzare le argomentazioni, studiare l'approccio e raccogliere informazioni su chi ci troviamo davanti, per coglierne dogni [...]
Trasformare i curiosi in alleati di vendita
I visitatori dello show room, anche se semplici curiosi, possono divenire alleati nel costruire il successo del punto vendita riferendo ad amici la loro esperienza positiva e innescando un prezioso passaparola. pubblicato in Retail [...]