20 07, 2019

Capire le persone e vendere… sempre

Di |2019-07-20T00:19:36+01:00 20 Luglio 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Vendere oggi è molto più difficile rispetto a un tempo e non solo perché in generale la domanda di ogni settore di mercato è più debole rispetto a un tempo, quanto piuttosto perché sta sempre più cambiando l’oggetto dell’acquisto. Persone e aziende non vogliono comprare solo un prodotto, per quello c’è internet. Tempo fa [...]

20 09, 2018

6 azioni per migliorare le vendite

Di |2018-09-20T23:55:50+01:00 20 Settembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Indipendentemente dalla vostra attività, un approccio del tipo “si è sempre fatto così” rappresenta un vantaggio per i vostri concorrenti che otterranno più vendite. Ecco sei consigli che vi aiuteranno a distinguervi dalla concorrenza e a migliorare le vendite. 1. Pensate in grande e controllate come impiegate il vostro tempo Indipendentemente dalle dimensioni del [...]

20 06, 2018

Ascoltare di più per vendere (e far vendere) meglio

Di |2018-06-28T22:51:23+01:00 20 Giugno 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Si dice che vendere sia sempre più difficile. È vero. Un po’ perché rispetto agli anni scorsi sono cambiate le condizioni del mercato, un po’ perché i vecchi metodi di vendita non funzionano più. Il cliente non va più convinto, ma coinvolto e per fare questo è necessario prima di tutto ascoltarlo. Chi dirige [...]

28 03, 2018

Le domande che fanno affondare l’offerta

Di |2018-03-28T12:18:03+01:00 28 Marzo 2018|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Che vendere sia sempre più difficile non è certo una novità. Il problema è che spesso, dopo tanta fatica per farci ricevere, ci si ritrova di fronte al cliente e si vanificano settimane e settimane di contatti rovinando tutto con qualche domanda sbagliata. E’ un tema che Jeffrey Gitomer ha affrontato in modo originale [...]

21 11, 2017

Vendere o creare fiducia?

Di |2017-11-21T22:26:54+01:00 21 Novembre 2017|Categorie: Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Quando il cliente non acquista si tende a dare la colpa al prodotto o al prezzo o all’impreparazione del cliente. In verità il motivo è legato al fatto che per acquistare il cliente deve fidarsi prima di tutto di noi. È un aspetto importante per ogni venditore e per ogni trattativa di vendita. Lo esprime [...]

24 09, 2015

Piano vendite: da dove comincio?

Di |2017-06-07T08:31:10+01:00 24 Settembre 2015|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Molte aziende, specie le meno strutturate, si limitano ad assegnare un obiettivo globale ai venditori. Ma per raggiungerlo bisogna prima pianificarlo. pubblicato in Vendere di più Per un venditore è importante avere dimestichezza con i piani. Il generale Dwight Eisenhower, poi presidente Usa, una volta disse: “Nel preparare una battaglia ho sempre trovato privi [...]

26 05, 2014

Ecco come il blog migliora le vendite

Di |2017-05-30T11:25:48+01:00 26 Maggio 2014|Categorie: Senza categoria|Tag: |0 Commenti

Internet connette persone non computer. pubblicato in Vendere di più   Stilizzazione del processo di vendita. Gli strumenti per attirare i clienti sono molti. Alcuni di questi mezzi sono calamite più potenti. Ciascuno richiede determinati investimenti economici e/o di tempo. Alcuni costruiscono un rapporto più forte che avvicina maggiormente alla vendita ma richiedono maggiori [...]

26 05, 2014

Gestire i socialmedia? È più semplice con questi strumenti

Di |2017-05-29T11:24:41+01:00 26 Maggio 2014|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

The way the world is meeting people through other people Robert Kerrigan pubblicato in Vendere di più I blog che condividono i loro post sui socialmedia ricevono il 149% di link in più rispetto al blog che non lo fanno. Le aziende che promuovono i loro contenuti ricevono il 55% di traffico e il 77% [...]

26 05, 2014

Il perfetto sito-web del professionista:

Di |2017-05-30T15:00:42+01:00 26 Maggio 2014|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

chi è una componente del lavoro offerto e vende “servizi” privi di physical evidence pubblicato in Vendere di più Non basta essere bravi, bisogna farlo sapere mia madre, Chiara Z Il sito web è lo strumento ideale per coltivare e comunicare in modo efficace la ragione per cui un cliente, o un partner, dovrebbe scegliere [...]

19 05, 2013

Una vendita a lieto Inizio

Di |2017-05-22T10:29:40+01:00 19 Maggio 2013|Categorie: Pubblicati dalla stampa|Tag: |0 Commenti

Il colloquio di presentazione del prodotto, e quindi la trattativa, cominciano ben prima dell'incontro con il cliente. È utile organizzare le argomentazioni, studiare l'approccio e raccogliere informazioni su chi ci troviamo davanti, per coglierne dogni e desideri. pubblicato in Vendere più e meglio scarica il PDF dell'articolo per leggerlo