30 09, 2021

I vantaggi della formazione sul campo

Di |2021-10-01T12:33:35+02:00 30 Settembre 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

La formazione è un fattore importante per lo sviluppo della professionalità dei venditori, ma non può essere solo condotta in aula e con approccio teorico. Il responsabile vendite deve affiancarsi nei modi e tempi più opportuni ai venditori per perfezionarne l’azione di vendita e la gestione dei clienti come suggerisce Chris Noonan. [...]

1 09, 2021

I processi della trattativa di vendita

Di |2021-09-02T02:32:04+02:00 1 Settembre 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

L’attività di vendita può diventare particolarmente complicata in alcuni ambiti e non solo in relazione alla concorrenza sui prezzi, sui prodotti o alla capacità comunicativa dell’azienda. In particolare nei processi di vendita complessa diventa importante analizzare con molta attenzione tutti gli step che, iniziando con il primo contatto con il cliente, si concludono [...]

3 02, 2021

Potenziare le vendite con le 4 M

Di |2021-02-06T18:45:47+01:00 3 Febbraio 2021|Categorie: Migliorare le VENDITE, Serramenti, Strategia|Tag: |0 Commenti

Serramenti: Potenziare le vendite con le 4 M Se la tua azienda è una PMI, quando fai marketing per potenziare le vendite devi avere un approccio strategico per essere certo di superare il buzz (rumore) presente online. In questo modo ottieni l’attenzione che merita la tua attività. Per potenziare il marketing della tua [...]

3 01, 2021

Venditori: tecnica o atteggiamento?

Di |2021-01-03T18:30:50+01:00 3 Gennaio 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Quando si dirige una rete di vendita, si tende a stimolarne l’azione con la definizione di obiettivi legati all’ottenimento di un premio, oppure formandone i venditori trasferendo loro le più adeguate tecniche di vendita. Sono sicuramente aspetti importanti che è giusto proporre e coltivare, ma spesso non sono sufficienti per stimolare adeguatamente i [...]

29 11, 2020

Si fa presto a dire sconto

Di |2020-11-29T18:59:05+01:00 29 Novembre 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Strategia|Tag: , , |0 Commenti

Tra i fattori che oggi maggiormente influenzano le trattative di vendita, complesse o meno che siano,vi è quello della definizione degli sconti e delle politiche volte ad adeguare al ribasso i prezzi di vendita. E’ una conseguenza dettata dall’attuale situazione di mercato in cui si sommano diversi fattori legati non solo alla forte [...]

26 11, 2020

Differenziare, ovvero la capacità di distinguersi tra la folla delle offerte

Di |2020-11-26T02:49:38+01:00 26 Novembre 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti|Tag: , , |0 Commenti

Per assicurarsi il successo nella vendita è importante differenziare il proprio prodotto ma anche emergere (differenziarsi) come venditore. Cos'è la differenziazione? Differenziarsi significa distinguersi in mezzo alla folla dei concorrenti, aziende e prodotti. È essere diverso in un modo che ti distingue e ti separa da tutti gli altri. [...]

1 05, 2020

Conoscere i competitor per superarli e migliorare le vendite

Di |2020-05-01T18:02:27+02:00 1 Maggio 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Strategia, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Vendere non è solo questione di servire bene la clientela, ma anche di servirla meglio dei concorrenti. L’analisi della concorrenza, quindi, si pone come attività fondamentale sia per conservare la nostra clientela consolidata, sia per presentarci meglio a quella nuova. Il problema è che, molto spesso, quando ci si chiede chi siano i [...]

5 04, 2020

Venditori: fare squadra per ottenere di più

Di |2020-04-05T11:54:07+02:00 5 Aprile 2020|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , |0 Commenti

La forza di una rete vendita è data sicuramente dalla capacità e dalla bravura di ogni singolo, ma anche e spesso dalla capacità di chi li guida e li dirige nel trarre il meglio di ognuno e coinvolgendo tutti, sia a livello di singolo, sia a livello di organizzazione o, se si preferisce [...]

1 02, 2020

Vendere meglio, tra prodotto e cliente

Di |2020-02-01T01:14:38+01:00 1 Febbraio 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Strategia|Tag: |0 Commenti

Malgrado le attività e le azioni di vendita siano, negli ultimi anni, cambiate in modo sostanziale vi è ancora la convinzione, e non solo tra i venditori meno giovani, che saper vendere significhi saper spiegare bene le caratteristiche tecniche del prodotto. È sicuramente vero che la conoscenza tecnica approfondita [...]

5 01, 2020

A chi sto vendendo oggi?

Di |2020-01-05T16:12:29+01:00 5 Gennaio 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Strategia|Tag: , |0 Commenti

La necessità di vendere sempre di più, di trovare nuovi clienti con rapidità, di raggiungere i budget predefiniti induce le direzioni commerciali e marketing ad affidarsi sempre più a soluzioni operative che permettono all’azienda di rendersi visibile e contattabile, lasciando poi alla bravura dei venditori sul campo la capacità di contattare fisicamente l’azienda [...]

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