Si fa tanto per favorire le vendite: prodotti con elevate performance, design che piaccia agli architetti, pubblicità accattivante... Ma se qualcosa di negativo appare tra i risultati nel web la cattiva reputazione online in breve tempo può danneggiare la reputazione “reale” e influire negativamente sulle vendite. pubblicato da Nuova Finestra Ciò che accade in pubblico, [...]
Alcuni imprenditori hanno sfondato senza internet, ma ora essere on-line è uno dei fattori impiegati dai clienti per valutare le aziende. Prima visitano gli showroom “virtuali” nel web, e poi si recano solo in quelli selezionati. L’attuale situazione di mercato chiede agli imprenditori di essere più agguerriti anche perchè la crescente facilità di creare un [...]
La conoscenza del profilo dei clienti serviti rappresenta un vantaggio competitivo perché migliora le decisioni. Articolo pubblicato da Nuova Finestra Quando si chiede ad un’azienda di tracciare il profilo dei propri clienti si ottengono risposte insufficienti o troppo ricche di particolari. Entrambe non contribuiscono alla conoscenza dei clienti. La causa: scarso scambio di informazioni [...]
Fa la differenza tra successo e fallimento. Non è un'affermazione esagerata, perché è l'immagine con cui ci si presenta: il riflesso dell'azienda, dei prodotti e dei servizi. Crea l'identità, incrementa la visibilità, è un avvio per generare fiducia. pubblicato da Nuova Finestra Differenziati con valore, o muori con il prezzo. Jeffrey Gitomer Dopo che la [...]
I buoni risultati di vendita nascono dalle condizioni interne all’azienda, che favoriscono la “produttività” dei venditori, e trovano origine dal direttore vendite e dai suoi immediati collaboratori: capi area, supervisori e animatori. Articolo pubblicato da Nuova Finestra Il primo suggerimento che sento di dare è quello di monitorare i risultati di vendita del singolo venditore [...]
I buoni risultati di vendita nascono dalle condizioni interne all'azienda, che favoriscono la "produttività" dei venditori, e trovano origine dal direttore vendite e dai suoi immediati collaboratori: capi area, supervisori e animatori. Vediamo quali sono i suggerimenti da dare. Articolo pubblicato da Nuova Finestra Il primo suggerimento che sento di dare è quello di monitorare [...]
Le aziende di successo, anche quelle di dimensioni maggiori, non hanno una posizione dominante in tutti i segmenti in cui è diviso il mercato. Questo fenomeno è ancora più vero per i produttori di serramenti che sono in cinquantamila a dividersi le vendite. Articolo pubblicato da Nuova Finestra Cosa significa segmentare? Segmentare un mercato è [...]
Come gli operatori del settore hanno saputo reagire alla crisi. Articolo pubblicato da Nuova Finestra Aspetti da sottolineare Si è concluso un anno difficile che ha premiato coloro che con coraggio hanno investito, con determinazione, nel marketing delle loro aziende (maggiore comunicazione, rafforzamento della presenza in internet, potenziato o aperto lo show room, cercato alleanze [...]
Raggiungere i propri obiettivi non è un gioco al lotto. Invece è importante averli chiari in testa, meglio se li abbiamo anche scritti, e sapere cosa fare per raggiungerli. Articolo pubblicato da Nuova Finestra Il primo compito è dividere le vendite dell'anno (obiettivo principale) per 230 (sono i giorni lavorativi in un anno) o per [...]
Dieci consigli e due strategie da seguire per uscire dalla crisi e tornare a crescere. Lasciamo ad altri lamentarsi per le avverse situazioni del mercato. pubblicato da Nuova Finestra La crisi perdura e ogni previsione porta a spostare in avanti il punto di svolta. In questi anni le aziende hanno migliorato [...]
