Vendere valore e difendere profitti
Questa la strategia da preferire per assicurare la continuità dell'azienda. Così si legge in un articolo del periodico Usa Window&Door. Articolo pubblicato da GriFfer Magazine La crisi ha agito come una ghiacciata primaverile in un [...]
Una buona “performance” di vendita? La passione come “collante”
I buoni risultati di vendita nascono dalle condizioni interne all'azienda, che favoriscono la "produttività" dei venditori, e trovano origine dal direttore vendite e dai suoi immediati collaboratori: capi area, supervisori e animatori. Vediamo quali sono [...]
Sorridere fa vendere
La prima cosa che ci colpisce quando incontriamo una persona è il suo sorriso. Studi condotti sull'argomento hanno posto in rilievo che un volto sorridente evoca nell'interlocutore gioia. Si tende inoltre a ricordare di più [...]
Segmentare per migliorare le vendite
Le aziende di successo, anche quelle di dimensioni maggiori, non hanno una posizione dominante in tutti i segmenti in cui è diviso il mercato. Questo fenomeno è ancora più vero per i produttori di serramenti [...]
I numeri e le tendenze del mercato consigli per sopravvivere
Come gli operatori del settore hanno saputo reagire alla crisi. Articolo pubblicato da Nuova Finestra Aspetti da sottolineare Si è concluso un anno difficile che ha premiato coloro che con coraggio hanno investito, con determinazione, [...]
Mantenere il successo costa impegno e determinazione
Questa è la testimonianza di Jeffrey Gitomer che negli anni si è costruito la reputazione del N.ro 1 nel mondo per tecniche di Vendita, strategie di Marketing e modalità di realizzazione di Reti di Conoscenze [...]