Venditori: obiettivi coerenti per vendite efficaci
Nella gestione delle reti agenti, uno dei problemi più stringenti è fare centrare i risultati di vendita. Premi, riconoscimenti e provvigioni generose talvolta servono a poco, se non si sono definiti bene gli obiettivi. Ken [...]
La gente ti giudica dalla copertina
Nella sua “Filosofia di Marketing” Apple nel 1977 dichiara: La gente giudica un libro dalla copertina. Possiamo avere il miglior prodotto, la qualità più alta, il software più utile, ecc; se li presentiamo in [...]
Le nuove sfide per assicurare un futuro alle aziende
In questo mese di luglio ho partecipato a un incontro organizzato da APCO, l’associazione dei consulenti di management. Un forte interesse ha destato l’intervento del Prof. Enzo Rullani specie per la parte relativa alla sfida [...]
Scrivere bene per vendere bene
“Complimenti per la sua padronanza linguistica” è stato il complimento che ho ricevuto via email alcuni giorni fa dal direttore generale di un’azienda produttrice di serramenti, al quale avevo inviato le slide della presentazione [...]
Come stimolare e innovare la rete vendita?
Innovare è difficile soprattutto perché la propensione al cambiamento è tendenzialmente scarsa. Per quanto riguarda le reti vendita questo è ancora più vero e ciò stride con la necessità sempre più evidente che hanno le [...]
La strategia da adottare, oggi, per la crescita della vostra azienda
La crisi è tecnicamente superata ma la crescita è debole per permettere lo sviluppo delle vostre aziende. Sconsiglio la strategia valida per i mercati “effervescenti”, cioè la strategia del cerca nuovi clienti o apri nuove [...]