“Lead Magnet”: un magnete attira clienti
Vuoi creare liste di contatti interessati ai tuoi prodotti o servizi? Allora crea un “lead magnet” per ottenere indirizzi email di tuoi potenziali clienti e iniziare così a sviluppare una relazione che li porti [...]
Processo di vendita: negoziare sì, svendere no
Molti bravi venditori sono tali fino a un certo punto del processo di vendita, nel senso che sono eccezionali presentatori del prodotto e illustratori dei benefici, ma al momento di presentare al cliente il [...]
I molti motivi dell’ insuccesso di un nuovo prodotto
L’ insuccesso di un nuovo prodotto “brucia” e rappresenta un costo per l’azienda. La causa principale è legata alla mancanza di una corretta ricerca di mercato e a un’errata valutazione del mercato. Ecco i [...]
Nuovi clienti per il tuo showroom con il Marketing dei Contenuti
Nessuno acquista dei serramenti ogni giorno ovviamente. Ma quando quel qualcuno deciderà di acquistarli, è fondamentale assicurarsi che venga nel nostro showroom. Per riuscirci occorre sviluppare un’adeguata attività di Marketing dei Contenuti o Content [...]
Chiusura della vendita: come prepararsi
Molti venditori riescono con grande facilità a contattare il cliente, a incontrarlo a presentare al meglio i loro prodotti e servizi, ma vanificano queste azioni non coltivando adeguatamente la capacità di chiudere la vendita. [...]
Come avere successo negli affari e nella vita
Ti sei mai chiesto perché alcuni realizzano più di altri nella vita? Perché ottengono grandi risultati, mentre altri arrancano con difficoltà senza raggiungere cose di interesse? È facile attribuire il successo degli altri alla [...]