4 06, 2021

Definire l’obiettivo della visita al cliente

Di |2021-06-04T18:52:01+02:00 4 Giugno 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Spesso la visita al cliente dei venditori viene classificata come “visita di cortesia” e quando si chiede loro perché si è condotta tale visita la risposta è: “per mantenere i buoni rapporti personali che ho con quel cliente”. Il cliente però non ha mai tempo da perdere e spesso potrebbe far buon viso [...]

30 10, 2020

La traduzione di “sei troppo caro”

Di |2020-10-30T01:00:04+01:00 30 Ottobre 2020|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Serramenti, Strategia|Tag: , |0 Commenti

Quando si vende, una della cose che più danno fastidio è sentirsi dire dal cliente che siamo troppo “cari”. Si vive questa obiezione quasi come un’offesa personale, alla nostra onestà professionale o alla nostra capacità di organizzare la nostra proposta in modo ottimale. Molte volte questa obiezione ci viene segnalata dagli agenti che [...]

6 06, 2020

I venditori “usano” il marketing?

Di |2020-06-09T18:39:59+02:00 6 Giugno 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Non si può non comunicare e questo, ormai, tutte le aziende lo sanno, grandi o piccole che siano. La gran parte delle aziende ha anche capito che per strutturare azioni e strumenti efficaci non ci si può arrangiare e vale la pena investire nella collaborazione con agenzie di comunicazione o web agency per [...]

1 12, 2019

Venditori migliori? Non solo provvigioni

Di |2019-12-01T18:45:57+01:00 1 Dicembre 2019|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Avere una squadra di vendita migliore non è solo un fattore legato a premi o provvigioni ma anche ad alcuni accorgimenti legati alle modalità con cui si coinvolgono i venditori nelle attività formative, si condividono con loro obiettivi di carriera e vittorie quotidiane. Non è semplice realizzarlo, ma in questo possono esserci d’aiuto alcuni [...]

28 11, 2019

Promemoria per un venditore

Di |2019-12-02T12:35:19+01:00 28 Novembre 2019|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , |0 Commenti

La vendita è diretta solo a persone. Diventa un esperto di persone. “Vendi” te stesso; trova qualcosa in comune con il cliente. Ricorda la regola d'oro: fai domande. Assicurati che (le domande) portino ai tuoi punti forti di argomentazione (USP, unique selling proposition, ovvero Proposta Critica d’Offerta). Ascolta ciò che il cliente dice e [...]

25 06, 2019

20 idee che aiutano a chiudere la vendita

Di |2019-06-25T17:11:54+02:00 25 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

È superfluo ricordare quanto importante sia riuscire a chiudere la vendita, soprattutto in quei casi in cui la trattativa richiede molto tempo e prevede più incontri con il cliente. Va ricordato però che saper chiudere la vendita non è solo una questione di tecnica, quanto piuttosto di atteggiamento e che la bravura nel chiudere [...]

17 06, 2019

7 passi per vendite di successo

Di |2019-06-05T12:21:56+02:00 17 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Si diventa venditori di successo non per caso o per l’aiuto della dea bendata. Il successo è il risultato di un diligente zelo applicato a un sistema strutturato con impegno e passione. Il successo per realizzare i tuoi sogni è determinato da quanto ti impegni per concretizzare i sogni dei tuoi clienti. Il primo [...]

24 04, 2019

Venditori–Internet: chi vincerà?

Di |2019-04-24T16:48:50+02:00 24 Aprile 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Le informazioni corrono online e di conseguenza si ha una visione distorta della comunicazione e promozione per ottenere vendite. Per alcuni, le aziende dovrebbero rinunciare alla loro forza vendita, troppo costosa, e abbracciare l’e-commerce portatore di ordini a costi bassi. La scelta non è facile perché è vero che l’e-commerce sta andando forte, ma [...]

27 03, 2019

Questi i motivi che indispongono i clienti nei confronti dei venditori

Di |2019-03-27T18:03:47+01:00 27 Marzo 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Avete presente lo spot televisivo “L’idealista”? Il venditore entra con il cliente nell’appartamento e inizia un soliloquio in cui esalta i pregi dell’appartamento e dà per scontato che il cliente ragioni come lui. Ma non è così, al cliente piace molto la nuova casa tanto da decidere di fare una doccia, perché si sente [...]

22 01, 2019

Chiusura della vendita: come prepararsi

Di |2019-01-22T01:57:27+01:00 22 Gennaio 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Molti venditori riescono con grande facilità a contattare il cliente, a incontrarlo a presentare al meglio i loro prodotti e servizi, ma vanificano queste azioni non coltivando adeguatamente la capacità di chiudere la vendita. Non è tanto un problema di tecnica, quanto di atteggiamento e di paura di ricevere un no, come suggerisce Frank [...]

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