25 06, 2019

20 idee che aiutano a chiudere la vendita

Di |2019-06-25T17:11:54+01:00 25 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

È superfluo ricordare quanto importante sia riuscire a chiudere la vendita, soprattutto in quei casi in cui la trattativa richiede molto tempo e prevede più incontri con il cliente. Va ricordato però che saper chiudere la vendita non è solo una questione di tecnica, quanto piuttosto di atteggiamento e che la bravura nel chiudere [...]

17 06, 2019

7 passi per vendite di successo

Di |2019-06-05T12:21:56+01:00 17 Giugno 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Si diventa venditori di successo non per caso o per l’aiuto della dea bendata. Il successo è il risultato di un diligente zelo applicato a un sistema strutturato con impegno e passione. Il successo per realizzare i tuoi sogni è determinato da quanto ti impegni per concretizzare i sogni dei tuoi clienti. Il primo [...]

24 04, 2019

Venditori–Internet: chi vincerà?

Di |2019-04-24T16:48:50+01:00 24 Aprile 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Le informazioni corrono online e di conseguenza si ha una visione distorta della comunicazione e promozione per ottenere vendite. Per alcuni, le aziende dovrebbero rinunciare alla loro forza vendita, troppo costosa, e abbracciare l’e-commerce portatore di ordini a costi bassi. La scelta non è facile perché è vero che l’e-commerce sta andando forte, ma [...]

27 03, 2019

Questi i motivi che indispongono i clienti nei confronti dei venditori

Di |2019-03-27T18:03:47+01:00 27 Marzo 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Avete presente lo spot televisivo “L’idealista”? Il venditore entra con il cliente nell’appartamento e inizia un soliloquio in cui esalta i pregi dell’appartamento e dà per scontato che il cliente ragioni come lui. Ma non è così, al cliente piace molto la nuova casa tanto da decidere di fare una doccia, perché si sente [...]

22 01, 2019

Chiusura della vendita: come prepararsi

Di |2019-01-22T01:57:27+01:00 22 Gennaio 2019|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Molti venditori riescono con grande facilità a contattare il cliente, a incontrarlo a presentare al meglio i loro prodotti e servizi, ma vanificano queste azioni non coltivando adeguatamente la capacità di chiudere la vendita. Non è tanto un problema di tecnica, quanto di atteggiamento e di paura di ricevere un no, come suggerisce Frank [...]

17 12, 2018

Chiudere la vendita? Questione di tecnica

Di |2018-12-17T18:17:06+01:00 17 Dicembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |1 Commento

La vendita non è solo una questione di tecnica, quanto di processo che parte prima di conoscere il cliente di persona per non concludersi possibilmente mai, soprattutto se si ha a che fare con clienti potenzialmente continuativi. Talvolta però serve qualche accorgimento per fare dire il primo sì al cliente. Oltre alla propria determinazione [...]

21 09, 2018

Motivazioni d’acquisto: perché il cliente dovrebbe comprare da me?

Di |2018-09-21T23:40:27+01:00 21 Settembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Prezzi più bassi e concorrenza sono le ragioni per cui i venditori sostengono, nella maggior parte dei casi, di non riuscire a ottenere buoni risultati di vendita. Spesso ci si sofferma sui motivi per cui i potenziali clienti decidono di non acquistare da noi, quando invece dovremmo concentrarci sui motivi per cui al contrario [...]

20 09, 2018

6 azioni per migliorare le vendite

Di |2018-09-20T23:55:50+01:00 20 Settembre 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , , |0 Commenti

Indipendentemente dalla vostra attività, un approccio del tipo “si è sempre fatto così” rappresenta un vantaggio per i vostri concorrenti che otterranno più vendite. Ecco sei consigli che vi aiuteranno a distinguervi dalla concorrenza e a migliorare le vendite. 1. Pensate in grande e controllate come impiegate il vostro tempo Indipendentemente dalle dimensioni del [...]

22 04, 2018

Venditori? Responsabilizzarli è meglio!

Di |2018-04-27T13:03:18+01:00 22 Aprile 2018|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

La maggior parte dei direttori vendite, ma anche in genere chi guida e chiede risultati al proprio team, lamenta il fatto che vi è da parte dei propri venditori o collaboratori in genere poco senso di proattività che si traduce anche in una conseguente mancanza di risultati. Non tutti i venditori e non tutte [...]

20 02, 2018

Le regole di vendita (anche per le Pmi locali)

Di |2018-02-20T19:02:05+01:00 20 Febbraio 2018|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Vendere è sempre meno facile. Concorrenza, prezzi e preparazione dei clienti richiedono ai venditori, soprattutto quelli di lunga esperienza, la capacità di evolvere il loro modo di condurre contatti e trattative. Non è però solo una questione di tecnica e metodo, ma anche di atteggiamento positivo. Lo sa bene Brian Tracy che con alcune semplici [...]