Email Marketing Automation: come aumentare contatti e business
L'Email Marketing Automation ci consente di automatizzare alcuni flussi di email inviando le nostre comunicazioni alle persone giuste nel momento giusto - ovvero quando nasce un certo interesse nei nostri confronti - accelerando il [...]
Impariamo ad automotivarci! Come mantenere alta la nostra motivazione
Molti manager, soprattutto quelli impegnati in ruoli di crescente responsabilità, ma anche molti titolari di azienda, abituati quotidianamente a far fronte alle più diverse sfide, talvolta possono trovare difficile darsi i giusti stimoli per [...]
Venditori–Internet: chi vincerà?
Le informazioni corrono online e di conseguenza si ha una visione distorta della comunicazione e promozione per ottenere vendite. Per alcuni, le aziende dovrebbero rinunciare alla loro forza vendita, troppo costosa, e abbracciare l’e-commerce [...]
Creare fiducia e aumentare le vendite con le testimonianze dei propri clienti
Un cliente soddisfatto è un potente strumento di persuasione. Pubblica le testimonianze dei tuoi clienti sui tuoi strumenti di marketing e soprattutto sul tuo sito web, per attirare nuovi clienti, costruire fiducia e credibilità [...]
Obiezioni? Sì grazie!
L’obiezione del cliente non è una critica al nostro operato, alla nostra azienda o al nostro prodotto. E’ semplicemente il segnale che il cliente è interessato a quanto gli stiamo presentando, ma non ancora [...]
Questi i motivi che indispongono i clienti nei confronti dei venditori
Avete presente lo spot televisivo “L’idealista”? Il venditore entra con il cliente nell’appartamento e inizia un soliloquio in cui esalta i pregi dell’appartamento e dà per scontato che il cliente ragioni come lui. Ma [...]