Perché i sales manager sono troppo impegnati?
"Non ho tempo", oppure "sono troppo impegnato", "avrei bisogno di qualcuno che mi dia una mano", sono tra le considerazioni più frequenti dei responsabili vendite. Spesso però il problema è capire definire quale sia la [...]
7 regole per un ottimo contatto
Telefonare a un potenziale nuovo cliente senza ricevere risposta o attenzione mette in difficoltà anche il venditore più esperto. Di questo è consapevole Ken Krogue di InsideSales.com che in un recente e-book offre alcune riflessioni [...]
12 analisi da condurre per aumentare la propria clientela
Tra i problemi più frequenti per il successo di una rete vendita vi è quello di trasformare un potenziale cliente in cliente effettivo, massimizzando quanto più possibile gli sforzi profusi dall'azione di marketing. Interessanti a [...]
Cliente potenziale o cliente probabile?
Poter contare su un numero consistente di nuovi potenziali clienti è essenziale per sostenere i volumi di vendita futuri, ma spesso accade che il flusso di nuovi potenziali clienti si intasi perché troppo "denso". In [...]
Cliente: cosa devo sapere per (continuare a) vendere
Da un po' di tempo a questa parte, stanno prendendo sempre più piede le iniziative volte a intensificare le relazioni con la clientela, effettiva e potenziale, nell'intento di superare il mero rapporto di fornitura e [...]
Lanciare al successo un venditore? Questione di coaching
Un buon sales manager deve essere prima di tutto un eccellente coach per la sua squadra di vendita, ma purtroppo spesso ciò non accade, perché urgenze o false priorità ne distolgono l'attenzione. Kevin Davis [...]