Qual è l’essenza del marketing?
Mi pongo questa domanda da trent'anni, da quando iniziai la mia attività di consulente. Questo perché le molte definizioni che si trovano nei testi sono ormai superate. Resiste, sebbene ammaccata, la definizione data da [...]
Quando il marketing era cantato in versi
L'ultima domenica di gennaio 2016 ho visitato il Museo archeologico nazionale di Ferrara. "Qui sono conservate collezioni di ceramica Attica tra le più belle e famose in Europa, bronzi e gioielli etruschi d'oro e di [...]
Insegnare ai venditori a vendere valore. Lo chiede il mercato
Le difficoltà degli ultimi anni hanno ridotto i margini per le aziende e lo sconto non è più praticabile. Ma vi è un però: i clienti si sono abituati e continuano a chiederlo. Nei libri [...]
Le vendite sono in difficoltà. Cosa fare?
Molte aziende sono state colpite gravemente dalla crisi. Dapprima le "colpe" sono state cercate nei venditori, poi è venuto il tempo dei prezzi e dei concorrenti che non sanno fare i conti e svendono [...]
Tanti modi per trovare nuovi clienti
L'ostacolo che tutte le aziende devono superare è trovare nuovi clienti. Questo è particolarmente vero se gli investimenti di marketing sono limitati. Avere un buon prodotto non è sufficiente per ottenere nuovi clienti. Se [...]
8 consigli per avere nuovi clienti
Per mantenere in salute l'azienda è importante assicurare un continuo flusso di nuovi clienti. Seguite i consigli e la cosa sarà più facile. Per assicurarsi più clienti è importante avere un processo di vendita e [...]