Perché avere una newsletter?
Colleghi e clienti mi chiedono spesso quale efficacia possa avere una newsletter sui risultati della loro attività. La risposta non è facile. Una ricerca condotta nel 2010, presso oltre 1100 aziende B2B del Nord America, [...]
7 Consigli per fare crescere il vostro business
Mettere gli interessi dei vostri clienti al primo posto di ogni azione di marketing della vostra azienda. Conquistate e conservate l'attenzione dei vostri clienti concentrandovi sulla loro principale preoccupazione. Questo deve valere per tutte [...]
Liberatevi dei clienti peggiori
Alcuni clienti rappresentano un fardello pesante e, più ordinano, più arrecano danni al fornitore, perché i prezzi che pagano sono troppo scontati, sottovalutano i servizi ricevuti e hanno la lamentela facile. Per loro non [...]
9 Domande per interpretare l’andamento delle vendite nel primo semestre dell’anno
Superata la boa del 30 giugno è arrivato il tempo utile per analizzare le vendite dell'azienda, dello show room e dei singoli venditori o rivenditori. A chi spetta fare questo esame? Dipende dalla dimensione e [...]
Sbozzate con bravura il vostro piano marketing per il 2015
Con settembre è tempo di programmare la vita aziendale per il nuovo anno. Avere un piano marketing è una necessità, non un lusso. Senza un piano l'azienda è privata di una chiara direzione verso la [...]
Fate della vostra azienda un brand
Avere una marca favorisce lo sviluppo delle vendite delle aziende che già ne possiedono una. Tuttavia le piccole aziende tendono a ignorare il valore della marca e non prendono iniziative in questa direzione perché pensano [...]