Dirigere è anche coinvolgere e motivare
La direzione vendite è un ruolo aziendale particolarmente delicato perché riferisce alla direzione commerciale, se non addirittura alla direzione generale, sui risultati di vendita e sull'efficienza dell'organizzazione, ma è punto di riferimento anche di [...]
La forza dell’analisi delle vendite
Il magazine on line Top Sales World Magazine ha recentemente proposto un'interessante intervista a Jeff Gold, direttore di ZS Associates, società di consulenza che si occupa di vendite e marketing a livello internazionale. L'intervista tratta [...]
Cinque sistemi per parlare meno e generare più clienti
Molti venditori, di fronte al cliente, parlano molto del prodotto o di ciò che hanno da vendere e dimenticano di lasciar parlare il cliente. I migliori se ne accorgono. Ecco allora alcuni suggerimenti per continuare [...]
Il piano marketing fa correre l’azienda
Il successo di un'azienda non è mai legato al caso. È il risultato di un lavoro attento che ottiene risultati migliori se "appoggiato" ad un piano marketing che traccia la strada verso il successo. Ricerche [...]
Suggerimenti per aumentare le vendite
Da molti settori produttivi giungono segnali di una primavera che apre alla buona stagione. Il momento è propizio per cogliere questi segnali e tornare con spirito rinnovato a investire nel marketing e nelle vendite. [...]
Concretizzare nuovi obiettivi per il 2016
]Il cambio di anno favorisce la decisione di cambiare qualcosa nella nostra vita. Per alcuni è uno sport, per altri la difficile ricerca di un modo nuovo di porsi nei confronti della propria attività e [...]