Clienti: sceglierli o farsi scegliere?
In un periodo in cui l’operatività di marketing sembra prendere il sopravvento sulla strategia diventa difficile consigliare o suggerire ai propri venditori che per favorire vendite migliori è necessario prima di tutto affrontare [...]
Scegliere una nicchia di mercato per fare meno sconti
É il consiglio che mi sento di dare a tutti coloro che mi seguono. Tre i motivi base per questo consiglio: Essere generalista non funziona, finisci quasi sempre per concedere uno sconto che [...]
Meno preventivi, più ordini
Non sono rare le situazioni per cui le aziende tendono a fare preventivi anche quando la probabilità di successo è minima, sperando nella buona sorte - è il primo passo per mettere l'azienda in [...]
Vendere meglio, tra prodotto e cliente
Malgrado le attività e le azioni di vendita siano, negli ultimi anni, cambiate in modo sostanziale vi è ancora la convinzione, e non solo tra i venditori meno giovani, che saper vendere significhi saper [...]
Caratteristiche vs benefici
Conoscere la differenza tra caratteristiche e benefici è importante per vendere meglio. Spesso si propone al cliente ciò che si è bravi a fare e ciò che piace e ci si basa su presunti [...]
8 fattori per il successo della tua azienda
Il successo dell’azienda è legato a molti fattori. Ognuno di loro ruota attorno al cliente, che è l’unico centro di profitto nella attività di ogni imprenditore. 1. Conosci il [...]