Clienti: sceglierli o farsi scegliere?

Di |2020-02-27T19:14:04+01:00 27 Febbraio 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Strategia|Tag: , , |1 Commento

In un periodo in cui l’operatività di marketing sembra prendere il sopravvento sulla strategia diventa difficile consigliare o suggerire ai propri venditori che per favorire vendite migliori è necessario prima di tutto affrontare una segmentazione della propria clientela potenziale. Il problema si pone soprattutto quando l’azienda e il suo direttore vendite collaborano [...]