A chi sto vendendo oggi?
La necessità di vendere sempre di più, di trovare nuovi clienti con rapidità, di raggiungere i budget predefiniti induce le direzioni commerciali e marketing ad affidarsi sempre più a soluzioni operative che permettono [...]
Gestire la relazione
È la vendita che crea la relazione con il cliente oppure è la relazione che facilita la prima vendita? Il mercato oggi propende per la seconda alternativa. Ma per creare relazione con il [...]
Venditori migliori? Non solo provvigioni
Avere una squadra di vendita migliore non è solo un fattore legato a premi o provvigioni ma anche ad alcuni accorgimenti legati alle modalità con cui si coinvolgono i venditori nelle attività formative, si [...]
Promemoria per un venditore
La vendita è diretta solo a persone. Diventa un esperto di persone. “Vendi” te stesso; trova qualcosa in comune con il cliente. Ricorda la regola d'oro: fai domande. Assicurati che (le domande) portino ai [...]
Supradyn Azienda aiuta
La mia avventura nel marketing è iniziata con i farmaci. Questo il motivo che mi ha portato a rileggere le ultime pubblicità di prodotti per tonificare ed energizzare il corpo umano e trasferire [...]
Guidare significa saper motivare
Come nello sport, sempre più anche nelle vendite il vero allenatore è colui che sa cogliere i migliori aspetti caratteriali di ogni singolo per saperli legare tra loro e farli rendere al 100% all’interno [...]